Responsable Commercial Medtech Pharma

**Job Description Summary**: BD Rowa est un leader dans la robotisation et la digitalisation des pharmacies depuis plus de 25 ans. Nous avons équipé plus de 12 000 pharmacies à travers le monde, dont près de 1200 en France.

Nous sommes actuellement en pleine croissance et cherchons à recruter un responsable commercial localisé Est-France idéallement localisé dans des villes comme Troyes, Reims ou Nancy pour commercialiser nos solutions BD Rowa auprès des pharmacies d'officine du secteur. Véritable référent de votre secteur pour nos solutions Rowa, ce poste nécessite de créer un relationnel privilégié avec nos clients pharmaciens dans une approche de consulting projet afin de commercialiser des solutions de robotisations et de digitalisation adaptées à leurs besoins.

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

**Pourquoi nous rejoindre?**

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous

Nous recherchons un responsable commercial pour le secteur Rhône Alpes, avec idéalement une expérience significative de vente d’équipements qui concernent l’univers des officines.

**Vos responsabilités principales**:

- Vente et promotion des produits BD Rowa auprès des pharmacies d'officine. Les produits BD Rowa sont des solutions d'automatisation et de digitalisation. (Robots de dispensation de médicaments, solutions digitales...)
- Conception de projets adaptés aux pharmacies d'officine
- Travailler en collaboration avec les départements projet/installation, techniques et marketing.
- Atteindre les objectifs de ventes et de revenus dans la zone géographique définie
- Conquérir de façon active de nouveaux clients
- Conquérir de façon active de nouveaux projets sur des sites clients existants
- Initier, planifier et participer activement aux événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects.
- Documenter et mettre à jour toutes les opportunités de ventes dans l'outil CRM
- Participer aux salons professionnels en rapport avec le marché de vente défini et le segment de clientèle
- Faire preuve d’un soutien actif dans la collecte de créances clients
- Préparation et participation aux réunions commerciales

**Votre profil**:
De formation supérieure, vous êtes idéalement doté d’une expérience significative de vente:
Soit d’équipements auprès des pharmacies d'officine idéale;
Soit de matériels MedTech à forte valeurs ajoutées (en B2B, B2C);
Ou encore vous êtes vous-même pharmacien de formation, avec une double compétence scientifique-business qui vous permettra de rapidement comprendre les enjeux de nos clients pharmaciens

La maitrise de l'anglais professionnel est nécessaire afin de permettre les échanges avec la maison mère et les perspectives d’évolution dans un environnement groupe international.

Au-delà des compétences, nous recherchons une personne analytique, capable d’autonomie et surtout animée par le challenge commercial car ce poste nécessite une approche entrepreneuriale dans la gestion du secteur géographique imparti en offrant de belles perspectives de rémunération sur objectif

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou