Responsable Du Développement Des Ventes

**Nous**:
Kimberly-Clark, multinationale leader sur les marchés de l’hygiène et de la santé, avec un chiffre d’affaires de plus de $18 milliards, emploie 42 000 personnes à travers le monde. Chaque jour, près d’un tiers de la population dans le monde utilise ses produits aux marques reconnues telles que KLEENEX®, SCOTT®, WYPALL®, KLEENGUARD®.

**Votre Role**:
Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la responsable du Développement des ventes a pour mission de piloter et d’animer l’activité de l’équipe commerciale terrain afin de faire rayonner les marques de Kimberly-Clark dans les magasins de la grande distribution en France.

Il est au centre des interactions entre le siège de Kimberly Clark et la force de vente externalisée. Il travaille et interagit quotidiennement avec les category managers, les managers marketings, les key account managers, et la supply dans un souci d’efficacité et de proximité.

Le role reporte au Customer Business Unit Leader France.

**Principales Responsabilités et missions**:

- Aligner l’activité Force de Vente avec les priorités stratégiques et tactiques nationales, en suivant de manière détaillée et hebdomadaire la réalisation des objectifs terrain avec le support du Directeur National des ventes de l’équipe de vente supplétive
- Être responsable du développement et de la mise à disposition des programmes (promotionnels ou incentives) et outils (ex : argumentaire de vente, PLV, signalétique merchandising, plan de vente etc) destinés à renforcer l’efficacité de la force de vente
- Alimenter et encadrer la communication des actualités marketing & clients, des informations marché et concurrence
- Travailler en étroite collaboration avec les différents services internes (Marketing, Category Manager, KAM, Supply Chain) et avec le directeur national des ventes de l’équipe de vente supplétive. Il est la « tour de vigie » de la société sur le terrain.
- Gérer le budget force de vente : interne / externe, budget, négociation auprès des fournisseurs
- Pilotage & reporting interne : analyse du marché GMS et des potentiels commerciaux ; définition des objectifs et des plans d’action spécifiques ; suivi d’indicateurs de performance
- Gestion de l'animation commerciale : présentation des objectifs et des résultats en réunions nationales et régionales ; formation des nouveaux entrants aux catégories, aux outils et aux enjeux ; organisation des séminaires (régionaux et réunions nationales)
- Organisation des Tournées terrain des équipes KC
- Mise en place des outils et des moyens promotionnels force de vente
- Participation aux groupes de travail marketing, merchandising

**Compétence et expérience professionelle**:

- Niveau d'études en cours : BAC+5 à dominante marketing/commerce
- Niveau d'expérience : expérience en tant que Chef de secteur GMS à mínima de 2 ans. Une expérience Siège en tant que responsable outils de vente ou catman ou Marketing serait aussi un atout
- Passion pour le marché de la GMS et de ses acteurs
- Solide expérience de la vente et une bonne connaissance des circuits de distribution
- Maitrise des outils bureautiques (PowerPoint, Excel et Word)
- Fibre commerciale avec un goût prononcé pour la vente sur le terrain en magasin
- Précision, professionnalisme, sait rapidement gagner la confiance de ses interlocuteurs
- Français et Anglais courants

**Nous Offrons**:

- Pour que Kimberly-Clark grandisse et prospère, nous souhaitons être une organisation inclusive qui applique les diverses expériences et passions des membres de son équipe à des marques qui améliorent la vie des gens partout dans le monde. Nous cherchons activement à bâtir une main-d’œuvre qui reflète les expériences de nos consommateurs. Lorsque vous apportez votre pensée originale à Kimberly-Clark, vous alimentez le succès continu de notre entreprise._