Alternance - Chargé.e de Projet Diversification B2B

**Titre du poste** : Chargé(e) de projet diversification B2B

**Entreprise** : Cocktail Games

**Localisation** : Versailles (78) - proche gares

**Début** : Dès septembre 2025 (ou selon conditions de l’école)

**Durée** : 1 an (prolongeable)

**Encadrement** : Co-encadrement entre les pôles Communication et Commercial

**Contexte** : Fondée en 2003, Cocktail Games est l'un des leaders français des jeux d'ambiance. Chaque année, 2 à 4 nouveaux jeux viennent enrichir notre catalogue. Dans une dynamique d'innovation, nous souhaitons développer un nouveau canal de distribution : le secteur de l'hôtellerie-restauration.

Le projet est à reprendre de zéro.

L'objectif est ambitieux : générer plus de 100 000 € HT de chiffre d'affaires et séduire au moins 10 clients pros la première année.

**Missions principales**

**1. Étude de marché et veille concurrentielle (8 semaines)**
- Analyser les différentes typologies d'établissements (hôtels, restaurants, auberges jeunesses, campings...)
- Identifier les pratiques du secteur en matière de jeux et animations clients
- Mener un benchmark d'offres similaires en France.
- Réaliser un questionnaire et des entretiens qualifiés.
- Rédiger une synthèse des opportunités et des freins.

**2. Conception de l'offre commerciale**
- Définir plusieurs formats d'offres (kits de jeux, coffrets personnalisés...)
- Estimer les coûts, marges, logistique, et modalités de livraison/SAV
- Rédiger des fiches offres claires (contenu, prix, usage, bénéfices)
- Créer un catalogue B2B attractif

**3. Création d'une base de données de prospects**
- Identifier et qualifier les établissements pertinents
- Structurer un fichier prospect (Google sheet)
- Intégrer les prescripteurs, influenceurs, réseaux pro pertinents

**4. Prospection commerciale**
- Mener une campagne de prospection multicanale
- Participer à des salons ou événements professionnels si besoin

**5. Communication et marketing B2B à réfléchir avec le pôle communication/marketing**
- Créer les supports (plaquettes, landing page, visuels)
- Rédiger des contenus LinkedIn pour valoriser l'offre
- Assurer une veille sur les appels d'offres ou initiatives du secteur

**6. Suivi du projet**
- Organiser son planning
- Assurer un reporting régulier (tableau de bord, présentation)
- Proposer des ajustements et améliorations

**Mission secondaire : Dynamiser la communication sur les réseaux sociaux**
- Réflexions et retours sur les réseaux sociaux de Cocktail Games
- Réflexion sur une création de contenus vidéo pour notre chaine Tiktok (publication différée)
- Réflexion sur de nouveaux concepts (volonté de moderniser notre communication)
- Mesurer l'impact des publications (vues, interactions, trafic généré)
- Collaborer avec l'équipe Communication pour relayer les offres B2B de manière créative

**Profil recherché**
- **Formation** : Bac+3 à Bac+5 (commerce, marketing, gestion de projet, tourisme...)
- Intérêt marqué pour les jeux, l'entrepreneuriat et la vente B2B
- Forte autonomie, goût du challenge, esprit de synthèse
- Bonnes capacités de communication écrite et orale
- Appétence pour le contact client et la création d'offres

**Compétences techniques appréciées**
- Maîtrise de Google Sheets / Excel, Canva
- Connaissance de LinkedIn et Mailchimp (même en version gratuite)
- Notions de gestion budgétaire et logistique (souhaitées)

**Ce que nous offrons**
- Un projet à fort enjeu, concret, avec de la liberté et un impact visible
- Une ambiance bienveillante et dynamique dans une PME à taille humaine
- La possibilité de proposer, tester, apprendre par l'action
- Un vrai tremplin vers la gestion de projets ou le développement commercial B2B

**Modalités pratiques**
- Télétravail possible 1 jour/semaine ou selon besoin (notamment en phase d'appels intensifs)
- Alternance de 12 mois (autre format à discuter)
- Rémunération selon grille alternance

Poste ouvert à toutes et tous, avec ou sans expérience professionnelle préalable, mais beaucoup d'envie, de rigueur et de curiosité.

Type d'emploi : Alternance

Rémunération : 774,77€ à 1 801,80€ par mois

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Repos le week-end
- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel