Territory Account Manager

il y a 3 jours

Nancy, France ATEMPO Temps plein

Atempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d’entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l’international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre position de champion européen dans la protection et le management des données. Nous recherchons nos prochains talents pour continuer sur cette lancée

Alors rejoignez-nous et intégrez une aventure qui a du sens

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes sur le secteur Grand Est et nous recrutons un **Territory Account Manager H/F**

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous proposerez la politique commerciale de vente indirecte pour le territoire confié et marchés ciblés en vue d'accroître les ventes et augmenter le chiffre d'affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel.

**Les missions**

Pour y parvenir, voici vos attributions principales:

- Gérer et développer le portefeuille clients
- Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients
- Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante
- Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente.
- Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa.
- Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes) dédié aux partenaires et aux clients finaux
- Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées
- Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients.
- Gérer directement la relation avec les comptes clé de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés

**Profil recherché**

Nous recherchons une personne ayant:

- Une expérience réussie de minimum 3 à 5 ans sur un poste similaire
- Une expérience significative chez un intégrateur ou un éditeur de logiciels
- Une connaissance de la distribution IT (grossistes, global système intégrateurs)
- Une connaissance avérée de l'écosystème régional (intégrateurs, réseau de revendeurs...) et de réseaux de prescription
- Une maîtrise des techniques commerciales et des méthodes de négociation
- Une maîtrise des outils de prospection (dont les techniques de marketing digital)

**Les petits plus chez nous ?**

Chez Atempo, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission, grâce à:

- Un onboarding que vous débuterez en participant à des « vis ma vie » avec l’ensemble des équipes pour que vous puissiez comprendre le métier de chacun, et comprendre également votre rôle
- L’opportunité d’évoluer au sein d’une structure où il fait bon vivre (note de 4,6/5 obtenue sur Glassdoor)
- Un suivi régulier pour vous accompagner dans votre montée en compétences

Type d'emploi : CDI

Salaire : à partir de 50 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel

  • Territory Sales Manager Allemagne/autriche/suisse

    il y a 1 semaine

    Nancy, France EX NIHILO Temps plein

    AIRNOV Healthcare Packaging est un groupe spécialisé dans les technologies de contrôle de l’humidité, de l’oxygène, des odeurs ainsi que dans les emballages plastiques primaires. AIRNOV fournit aux industries (laboratoires pharmaceutiques, dispositifs médicaux, compléments alimentaires,) des emballages à atmosphère contrôlée pour protéger les...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Nancy, France Equasens Temps plein

    **Présentation** La Société Pandalab située au centre-ville de Nancy intégrée à Malta Informatique est une Société innovante dans les domaines informatique et digital au service de la santé. Pandalab est la 1ère messagerie instantanée sécurisée dédiée aux professionnels de santé. Elle est améliorée de fonctionnalités médicales...

  • Account Manager

    il y a 6 jours

    Nancy, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne le leader Italien du paiement B2B, 1ere licorne italienne de l'histoire. Elle recherche un Account Manager sur les villes de Nancy et Metz. **Tes missions**: - A mi-chement entre l'AM et le CSM, tu interviens dès que les sales chasseurs ont signé le deal. - Tu gères tout le cycle après-vente: on-boarding des clients, Formation,...

  • Account Manager Grand Est

    il y a 2 semaines

    Nancy, France Radiometer Temps plein

    Dans notre métier, la vie n'est pas un acquis - c'est l'objectif ultime. Lorsque la vie prend un tournant inattendu, notre technologie et nos solutions permettent aux soignants de prendre des décisions diagnostiques pertinentes pour améliorer les soins aux patients. C'est l'objectif que nous partageons chez Radiometer et ce qui unit les plus de 4 000...

  • Mastère Manager Commercial Et Marketing

    il y a 4 jours

    Nancy, France Groupe Alternance Nancy Temps plein

    **Groupe Alternance Nancy vous aide à trouver votre future entreprise dans le cadre de Formation CV, BTS (MCO, NDRC ou GPME), Bachelor (Responsable de Développement Commercial ou RH) et Mastère (Manager de Projet ou Manager en Ressources Humaines).**: *** **Vous souhaitez intégrer une école à taille humaine, être suivi par des formateurs et une...

  • Territory Manager Nancy/metz

    il y a 1 semaine

    Nancy, France HTI Temps plein

    Descriptif du poste Rattachement hiérarchique et fonctionnel : Directeur Régional - Ce secteur autour de Strasbourg est actuellement en sous-effectif. - Nous cherchons à recruter un nouveau Responsable de Territoire, basé sur Nancy/ Metz ou alentours et capable de couvrir les CHU, cliniques et centres de références en cardiologie de cette région. -...

  • Account Manager

    il y a 6 jours

    Nancy, France Deefense Temps plein

    **À propos du poste** Nous recherchons un responsable ou une responsable commercial(e) grands comptes pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez en charge de la gestion et du développement de notre portefeuille clients grands comptes, en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour maximiser la satisfaction client et atteindre les...

  • Chef de Publicité Agence Media-digital-data

    il y a 1 jour

    Nancy, France Digital Rekrut Temps plein

    Digital Rekrut, cabinet de recrutement de adLearnMedia, spécialisé dans les métiers des médias, de la publicité et du digital, recherche pour une de ses régies publicitaires clientes un.e chef(fe) de publicité / Account Manager Digital avec minimum 1 an d'expérience dans ce type de poste (voire contrat pro ou stage longue durée effectué chez...

  • Attaché Commercial Nord-est

    il y a 1 semaine

    Nancy, France CJV SOLUTIONS Temps plein

    Descriptif du poste Homme / Femme de terrain, vos principales missions seront les suivantes: Animer et développer le portefeuille clients existant composé d'un réseau de boutiques de détaillants multimarques. Prospecter régulièrement pour assurer le développement et le rayonnement de la marque. Assurer la veille concurrentielle. Etablir des...

  • Chargé de Recrutement Secteur IT Hf

    il y a 6 jours

    Nancy, France Hays France Temps plein

    Rejoignez une multinationale qui met l'humain au coeur de son développement. Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de...