Business Developer Confirmé

**À propos de notre entreprise**: Delfox est une start-up "AI-first" spécialisée en Apprentissage par Renforcement Profond (Deep Reinforcement Learning, DRL) et est considérée comme un pionnier dans ce domaine en France et en Europe. Nous développons Realmind, la première plateforme d'autonomie décisionnelle qui permet d'entraîner des modèles d'intelligence artificielle capables d'interagir de manière intelligente, sans intervention humaine, avec un environnement en constante évolution où une stratégie prédéfinie deviendrait rapidement obsolète. Notre entreprise se distingue par son innovation technologique profonde et son expertise reconnue par l'un des secteurs d'activité les plus innovants et exigeants, l'ASD (Aéronautique Spatial Défense). Notre ambition chez Delfox est de transformer l'industrie en proposant la première solution d'autonomie qui permet d'équiper les systèmes tels que les robots et les drones avec des capacités de décision dynamique et d'adaptation aux changements de leur environnement opérationnel. Dans le cadre de notre accélération commerciale et de la mise sur le marché de notre plateforme, notamment sa distribution en mode Licence et SaaS, nous recherchons un Business Developer Confirmé pour rejoindre notre équipe dynamique. **Description du poste**: En tant que Business Developer Confirmé chez Delfox, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre stratégie de développement commercial. Vous serez en étroite collaboration avec la direction et vos principales responsabilités seront les suivantes: - Contribuer activement à l'accélération commerciale en prospectant et en identifiant les besoins des clients. - Identifier et saisir les opportunités de croissance pour soutenir l'augmentation du chiffre d'affaires en France et en Europe. - Développer et gérer le portefeuille clients en constituant une base de données clients, en assurant le suivi et les mises à jour via un CRM dédié (Hubspot/Odoo), en analysant les résultats et en produisant des rapports. - Rédiger des offres et des propositions techniques et financières en collaboration avec les équipes techniques et R&D, et assurer le suivi des dossiers en cours (relances, etc.). - Fournir des rapports et assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) de l'activité commerciale à l'attention du Comité stratégique. - Participer à des salons et exploiter les leads générés (Eurosatory, Euronaval, Bourget). **Profil recherché**: Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau bac +4 ou plus, et vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le domaine du business development. - Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente, et vous avez une solide expérience dans la commercialisation de produits technologiques à haute valeur ajoutée, de préférence dans le domaine du logiciel. - Votre aisance rédactionnelle et votre maîtrise des outils informatiques vous permettent de travailler efficacement avec la suite Office (Word, Excel, PowerPoint) ainsi qu'avec les CRM. - Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles qui vous permettent de construire et d'entretenir des relations solides avec vos clients. - Vous êtes bien organisé(e) et vous avez une forte capacité à atteindre les objectifs fixés. - Vous êtes curieux(se), passionné(e) et vous êtes à l'aise dans les environnements agiles tels que les start-ups et les accélérateurs. - Une connaissance des secteurs industriels ASD et de la robotique serait un atout supplémentaire. Pour postuler, veuillez nous envoyer votre CV ainsi qu'une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour le poste et votre adéquation avec notre entreprise. Poste basé à Mérignac (près aéroport) Poste à temps plein Langue : français excellent (écrit - parlé) / anglais souhaité Type d'emploi : CDI Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Salaire : à partir de 40 000,00€ par an Avantages: - Horaires flexibles - Prise en charge du transport quotidien - Titre-restaurant Programmation: - Du lundi au vendredi - Horaires flexibles - Travail en journée Formation: - Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Exigé) Expérience: - Assistant de direction h/f ou similaire: 2 ans (Exigé) Langue: - Anglais (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel