Responsable Développement Grands Comptes

**Vous voulez vous impliquer au sein d'une entreprise indépendante et à taille humaine ? Alors rejoignez-nous pour construire votre carrière et évoluer chez RESTALLIANCE **

Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille et d’être ambassadeur de RESTALLIANCE auprès de réseaux de prescripteurs.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle multisites d’envergure nationale.

Vos missions sont les suivantes:

- Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
- Définir une stratégie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille en lien avec la feuille de route de l’entreprise
- Réaliser un maillage réseau complet de chaque Grand Compte et construire des relations avec chaque interlocuteur client propices à la signature de nouveaux partenariats
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
- Identifier les appels d’offres et piloter les dossiers de réponse en mode projet en collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région
- Rédiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le service Marketing
- Préparer les soutenances orales auprès des prospects
- Construire et faire valider auprès du N+1 le compte d’exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières COMEX.
- Négociation auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu’à la concrétisation des contrats
- Participer au déploiement des nouveaux partenariats avec les équipes supports et opérationnelles
- Participer à la revue de contrat avec l’équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégocier avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
- Participer aux salons professionnels.
- Promouvoir l’image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Réaliser le reporting régulier de son activité et la mise à jour de la base de données CRM.

**Vous êtes**:
De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprès de Grands Comptes nationaux.

Une expérience dans le domaine de la restauration collective santé ou entreprise est souhaitée.

Vous avez la capacité de porter, d’instruire et défendre des dossiers stratégiques en mode projet, votre goût du challenge, votre excellent relationnel, Votre créativité, votre autonomie et vos compétences analytiques seront déterminants dans votre réussite.

Aussi votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d’atouts pour piloter des appels d’offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets

**Nous vous proposons**:
**CDI temps plein** basé à **Lyon ou en Île-de-France**

Rémunération selon expérience : fixe + variable non plafonné et très motivant

Rythme de travail pour un équilibre personnel/professionnel

Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE + Forfait jours

Perspectives d’évolution avec plus de 1 000 sites dans toutes la France

Ecole de formation interne (formation management, formation culinaire spécialité santé)

Avantage en nature repas, participation aux frais de transport, mutuelle.

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.