Commercial Ocp Hôpital

Description de l'entreprise
**OCP, au service de la santé pour tous**

OCP, entreprise créée en 1924, est à la fois le leader et le référent historique de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, OCP détient près de 32% de parts de marché et distribue chaque jour 2 millions de boîtes de médicaments à 16 000 pharmacies clientes (dont 2 000 pharmacies hospitalières), à partir d’une gamme de 36 000 références disponibles. Chaque jour, nous contribuons à une meilleure santé.

OCP est le premier acteur de la distribution de produits de santé à proposer des services innovants autour de 4 grands piliers : la disponibilité des produits, les solutions achats, l’innovation digitale et le financement des officines.

Depuis 2014, OCP appartient au groupe McKesson, un des leaders mondiaux des services de santé et de la logistique du médicament et de la fourniture médicale.

Description du poste

Rattaché(e) au directeur des ventes OCP Hôpital, vous aurez la charge du développement commercial et du suivi des clients sur le périmètre Île de France, Normandie et Bretagne Loire Océan.

**Développer le portefeuille des clients privés et publics de son secteur**
- Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital auprès des clients privés (cliniques, EFS, centre d’urgence et d’addictologie) et publics (hôpitaux)
- Préparer les appels d’offres avec les partenaires et contribuer aux réponses aux marchés publics avec la cellule des marchés Hopital
- Identifier et développer la relation institutionnelle avec les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur
- Respecter la politique commerciale nationale

**Structurer et suivre son activité commerciale**
- Être le garant des ouvertures de comptes et assurer le maintien des informations à jour sur son portefeuille
- Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients
- S’assurer du recouvrement de la créance clients et la résolution des litiges clients en partenariat avec les directions concernées

**Assurer la coordination transverse avec les différents acteurs impliqués**
- Interagir avec les équipes opérationnelles en établissement pour le suivi qualitatif des livraisons
- S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements
- Développer l’offre de prix et les prestations et services proposés par OCP H en synergie avec les fonctions support des opérations, de l’administration des ventes et du Marketing
- Développer son « portefeuille de clients internes »

**Informations complémentaires**:
Secteur : Ile de France - Normandie / Bretagne Loire Océan

Chiffre d’affaires du secteur : 22 Millions d’euros (2021)

Nombre de clients : 600

**COMPETENCES RECQUISES**:

- Dynamisme positif
- Capacité à développer et entretenir un réseau
- Gestion des priorités / planification
- Sens du détail / rigueur
- Capacité à travailler en transversalité et en équipe
- Sens du résultat
- Capacité de persuasion

**CONNAISSANCES APPRECIEES**:

- Connaissance de l’environnement hospitalier
- La connaissance des process' et du fonctionnement des répartiteurs pharmaceutiques et de l’environnement industriel pharmaceutique seraient un plus

**Qualifications**:
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce

Vous êtes pharmacien(ne)

Vous êtes délégué(e) hospitalier(e) ou visiteur(se) Medical(e)

Vous avez une appétence pour le monde hospitalier.