Global Account Manager

Descriptif du poste

Cynthia du cabinet Kaptys vous propose une nouvelle offre aujourd'hui, en CDI chez un client final:
Notre client est un éditeur de logiciel multisectoriel et international qui a doublé ses effectifs en quatre ans, grâce à une très belle croissance. Ils sont désormais une soixantaine de collaborateurs à participer à cette aventure.

L'entreprise développe 5 logiciels innovants, permettant d’améliorer l’expérience digitale de leurs clients et de leurs employés. Exemple de solutions : affichage dynamique, réservation de ressources partagées, gestion de la mobilité etc

C’est dans ce contexte de croissance rapide et offrant de réelles perspectives d’évolution que la société souhaite accueillir un Global Account Manager.

**Le poste est-il fait pour vous ?**

En tant que Global Account Manager, vous adressez majoritairement des clients Grands Comptes du domaine Tertiaire.

Rattaché(e) au Directeur commercial, les principales missions sont:

- Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous aurez la charge
- Prospection commerciale : développement des clients existants et nouveaux clients
- Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, Benchmark)
- Elaboration, déploiement et suivi des accords-cadres
- Négociation directe auprès des clients
- Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, finance...)
- Collaboration avec l'équipe commerciale

Les **déplacements** en France sont fréquents (plusieurs fois par mois), mais vous êtes libre de gérer en autonomie votre business ainsi que vos déplacements.

La rémunération est indiquée en brute annuelle. S'ajoute à cela un **variable non plafonné** (d'environ 30%).

**Télétravail** : 2 jours par semaine (après la période d'essai)

Profil recherché

**Êtes-vous la bonne personne ?**
- De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience en tant que **commercial BtoB**, et dans la **vente de produits techniques**:

- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et êtes très à l'aise à l'oral
- Idéalement vous avez une bonne maitrise de l'anglais pour échanger avec des filiales à l'étranger
- Vous avez une **appétence pour le secteur du digital et de l'informatique**:

- Vous souhaitez vous investir dans une entreprise en croissance, qui prend en compte chacun de ses salariés. Être force de proposition et dans une démarche d'amélioration continue.
- Vous êtes doté d'un excellent relationnel, de bonnes capacités d’écoute et d’analyse, vous avez le goût du challenge, la culture du résultat et une capacité à convaincre.

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Techniques commerciales
Accords-cadres

**Voir plus**

Entreprise

KAPTYS, votre cabinet de recrutement nantais spécialisé dans le recrutement en **Informatique et Ingénierie.**

Faites-vous accompagner par Cynthia et Ornella pour trouver le job que vous attendez**: en CDI chez un client final, **avec le **choix de secteurs d'activités variés.**

Notre engagement ? Donner notre maximum pour vous aider dans votre recherche, créer un partenariat** durable** basé sur la **transparence** et la **confiance.**

Précision : derrière chaque offre existe un VRAI poste. Du concret garanti.

Alors on en discute ensemble ?
- Contactez Cynthia ou Ornella
- Autres offres de l'entreprise**Conseils**

**_ Quelles conditions de travail ?_**
- _ Avantages financiers conséquents : intéressement de plusieurs milliers d'euros depuis 3 ans, PEE/PERCO avec un système d'abondement très avantageux, prime vacances, tickets restaurants..._
- _ Télétravail partiel_
- _ Possibilité de devenir Actionnaire de l'entreprise_
- _ Locaux très agréables près d'un étang : un cadre idéal et motivant_
- _ Événements corporate très réguliers pour maintenir une excellente cohésion d'équipe_
- _ Possibilité d'évolution : en forte croissance donc beaucoup d'opportunités dans les prochaines années_

**_
Vous postulez, et ensuite ?_**
- _
- _ Entretien tel et/ou physique/visio planifié_
- _ Si positif des 2 côtés : entretien(s) avec le client_
- _Nous restons à vos côtés tout au long du process._

Salaire

28 - 45 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 1 an

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

EDITION DE LOGICIELS APPLICATIFS