Senior Key Account Manager, Cbs

Senior Key Account Manager, CBS - France**Application deadline**:As soon as possible**Workplace**:Remote Position**Job Location**:St. Quentin Fallavier, Auvergne, France | Torcy, Seine-et-Marne, France**Contract Type**:Full-Time**Employment Type**:Regular**Dans la performance Unit Bâtiment tertiaire au sein de l’équipe Grands comptes et projets, nous recrutons un (e)**:
**Responsable Grands Comptes Facility Management et installateurs**

idéalement basé en Ile-de-France, secteur d’activité France entière.
(Secteur génie climatique)

**Objectif du poste**:
La principale responsabilité du poste est de stimuler les ventes et de développer une relation solide avec les clients Grands Comptes. En charge des négociations des contrats il est le seul point de contact pour les clients de son périmètre, il est chargé au sein de l’organisation d'assurer un niveau de satisfaction et de fidélité élevé de la clientèle. Le leadership est très important pour impliquer les managers des ventes, les ingénieurs commerciaux et les clients pour suivre les plans de progrès.

**Rattaché(e) au Manager des grands comptes et des projets, vos principales responsabilités sont les suivantes**:

- Développer et maintenir avec une grande autonomie les ventes aux grands comptes de toutes les Performance Unit
- Développer la connaissance du marché pour adapter les activités commerciales. Être force de proposition
- Développer des connaissances pour pouvoir vendre de la valeur ajoutée et développer les ventes en cohérence avec la stratégie avec un focus sur les innovations
- Visite en tandem avec des ingénieurs commerciaux pour démontrer l'intérêt de travailler avec Grundfos pour les différentes agences au sein des grands comptes
- Identifier les différentes parties prenantes ou décideurs et utiliser la bonne approche
- Assurer la qualité de l'information dans le CRM (visites, opportunités ).
- Suivre, analyser et rendre compte de manière proactive sur l’activité des Grands Comptes pour ensuite préparer et assurer des dialogues réguliers
- Présenter les nouveaux produits et solutions aux Grands Comptes et s’assurer des programmes de formations nécessaires
- Suivre et développer l’activité des grands comptes : pipeline d’opportunités, prises de commandes, rentabilité
- Piloter les négociations contractuelles annuelles avec les Grands Comptes et définir les plans d'actions
- Partager et analyser les données avec les Grands Comptes ( ventes, )
- Faire croitre nos parts de marché avec une bonne connaissance et analyse de la concurrence
- Calculer les provisions des bonus en collaboration avec les services financiers
- S’assurer du paiement des factures et etre facilitateur dans le traitement des litiges
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour nous assurer que nous sommes perçus comme un fournisseur très centré sur le client. ( Marketing, one office, service après-vente,. ) Mettre en face des interlocuteurs la bonne ressource
- Etre sensible aux sujets RSE
- Discussion avec le service juridique pour s'assurer que les contrats répondent aux règles Grundfos

**Profil recherché**
- Vous possédez un Diplôme supérieur d'études commerciales et/ou d'ingénierie et/ ou vous avez plusieurs années d'expériences pertinentes dans une grande entreprise internationale occupant un poste similaire.
- Vous avez l’expérience commerciale dans le secteur du génie climatique, l’hydraulique ou plus spécifiquement dans la vente de solutions de pompages.
- Vous avez une personnalité positive et résiliente, vous avez le sens de la négociation commerciale et aisance relationnelle.
- Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se), vous possédez de bonnes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Vous possédez de fortes capacités d’analyse et vous avez la capacité de penser tactiquement.
- Vous avez excellentes compétences en gestion des parties prenantes, dans toute l'organisation et à tous les niveaux, en interne et en externe.
- Outils et logiciels informatiques : vous maitrisez les outils informatiques (pack MS office), CRM, en particulier Excel pour l'analyse des datas.
- Compétences linguistiques : la maîtrise de l’Anglais est nécéssaire pour communiquer de manière effective au sein du Groupe et avec les global KA
- Vous êtes capable et disposé à voyager au besoin.

**#LI-Remote**

**About Grundfos**
Grundfos is one of the world’s leading water technology companies with more than 19.000 employees in 60+ countries all over the world. Our skills commit us to pioneering solutions to the world’s water and climate challenges and improve the quality of life for people. We dare to do things that others cannot or dare not do, as we believe innovation is not only a business opportunity, but an obligation. And what really matters to us is not short term profit, but the impact we make. By becoming part of our united powerful te