Responsable Commercial

**EXCUBE - EX³ - Expertise, Expertise, Expertise.**

Créé en avril 2018, EXCUBE est un cabinet de conseil indépendant et spécialisé en Cybersécurité, basé à Lyon (siège) et à Paris.

EXCUBE est une équipe de **passionnés**, pour qui la Cybersécurité est non seulement un métier, mais aussi une expertise : quel que soit le secteur d’activité, tous les domaines IT, OT et IoT sont concernés. Nous voulons apporter à tous nos clients notre EXpertise³ afin de leur permettre de se préparer au mieux et de faire face aux menaces d’aujourd’hui et de demain.

Nos expertises sont **:la gouvernance des systèmes d’information, la stratégie SOC, la Cyber-résilience et les audits et tests d’intrusions / pentests.**

EXCUBE se développe en France, particulièrement dans nos agences lyonnaises et parisiennes, et recherche ses futurs talents pour **accélérer sa croissance **et **impacter** positivement le marché de la cybersécurité.

**Les responsabilités que nous allons vous confier**:
**1. Construction de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction Générale**:

- Alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (référencements, nouveaux marchés, grands comptes, ETI et PME, priorisation des comptes, etc.)
- Construction budgétaire, priorisation des actions de chasse versus actions de foisonnement,
- Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE
- Définition d’un plan d'action annuel de développement de nos comptes et définir un Plan de compte détaillé pour nos clients prioritaires

**2. Développement et management d’une équipe commerciale**:

- Management d’ingénieurs commerciaux juniors / confirmés (Paris / Lyon / autres régions)
- Définition de leurs objectifs et suivi de carrière
- Aide au recrutement de profils commerciaux

**3. Prospection et développement de la relation client**:

- Analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels
- Assurer la relation commerciale et contractuelle avec les clients sur un projet
- Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients existants et chez de nouveaux clients
- Organiser et mener de manière autonome les RDV découverte / présentation générale d’EXCUBE et de ses offres
- Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
- Renseigner et mettre à jour notre CRM (Pipedrive) tout au long du processus de vente et reporting (indicateurs de suivi de l’activité et de la performance commerciale)

**4. Pilotage d'avant-ventes en relation avec nos consultants**:

- Assurer le pilotage du cycle d'avant-vente en partenariat avec notre management Conseil : qualification des besoins clients, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client
- Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing

**Vous avez les compétences suivantes**:

- Diplômé(e) d’une université, école de commerce, management ou d’ingénieurs, vous disposez d’une **expérience mínimale de 5 ans en vente de prestations de services IT (forfait et assistance technique / régie), idéalement acquise dans le domaine de la cybersécurité.**:

- Enfin, vous êtes doté(e) d’un **fort tempérament commercial**, vous êtes curieux(se), ouvert(e) d’esprit, un(e) bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l’écoute.

**Les conditions du poste**
- **Contrat CDI**:

- Statut cadre
- **Lieu du poste : 55 avenue René Cassin** (métro Gorge de Loup - Ligne D)
- Rémunération (package global) **:55 à 75 K€** (en fonction du profil)
- **Charte télétravail** : Possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine

**Avantages offerts par Excube**:

- **Mutuelle** (70% pris en charge par la société)
- **Tickets Restaurants **(valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par Excube : 60 %)
- **Prime de vacances** (1 % du salaire brut annuel au prorata du temps de présence)
- **Chèques cadeaux** (Noël, naissance, mariage)
- **Plan d’Epargne Entreprise**:

- Remboursement à 50 % de l’abonnement de transport ou **prime de mobilité** (40 €/mois)
- 25 CP et 10 à 11 RTT (convention SYNTEC)

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Vous allez vouloir nous rejoindre pour les raisons suivantes:

- Vous souhaitez rejoindre une **équipe de passionnés et d’experts de la Cybersécurité** afin de continuer à apprendre et à progresser
- Vous partagez les mêmes valeurs que nous **:la Synergie, la Détermination, le Discernement et le Dépassement de soi**:

- Vous souhaitez travailler dans des bureaux conviviaux à **deux arrêts de métro de la place Bellecour à Lyon**, ou **en plein cœur de Paris, dans le quartier d’Opéra**:

- Vous attachez beaucoup d’importance à la **contribution volontaire des entreprises aux enjeux de développe