Chargé D'affaires Entreprises Antilles-guyane

**Introduction**
Vous justifiez d’une expérience réussie dans le conseil bancaire auprès de la clientèle Entreprise ? Vous souhaitez nous rejoindre pour nous accompagner dans le développement de notre Banque ? Alors lisez ces quelques lignes.

Nous recherchons un Chargé d'affaires entreprises pour notre centre d'affaires ANTILLES GUYANE situé à Jarry - Baie-Mahault (Guadeloupe).
**Présentation de l'entreprise**
Rejoindre La Banque Postale, c’est intégrer un groupe solide et de confiance qui compte plus de 66000 collaborateurs mobilisés au service de ses 11 millions de clients partout en France.

La Banque Postale est reconnue pour son expertise sur les activités de banque de détail, de développement du territoire, de gestion d’actifs et d’assurance. Banque de confiance, elle est depuis 2010 la marque bancaire préférée des Français. Banque et citoyenne, elle s’engage au quotidien en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Première banque au monde en matière de RSE, La Banque Postale est une entreprise à mission engagée en faveur de la transition juste.
**Vos missions**
En tant que chargé d’affaires entreprises vos missions seront:
Développement durable du fonds de commerce

Maîtriser la structure de son portefeuille et analyser régulièrement son évolution avec son manager afin d’améliorer le PNB généré par les clients de son portefeuille ;
Commercialiser les différentes gammes de produits et services auprès de ses clients (Flux, Placements, Financements ) dans le cadre d’une approche globale et RSE ;
Identifier et démarcher des prospects « à potentiel » par les diverses méthodes à sa disposition (prescription, prise de références, manifestations ) et établir, en collaboration avec son manager, un plan d’actions adapté.

Gestion de la relation commerciale

Maintenir une parfaite connaissance de son territoire d’intervention : les enjeux stratégiques, les cercles d’influence et relations entre les acteurs

Entretenir une relation durable avec ses clients et assurer la négociation commerciale ;
Assurer le suivi des contrats signés et prendre en charge le traitement des réclamations de ses clients en collaboration avec l’assistante commerciale.

Gestion du risque

S’assurer de disposer de l’ensemble des éléments nécessaires à une bonne gestion de la relation client et du risque client (pièces du dossier client, données de connaissance client saisies dans le système d’information )

Garantir la gestion du risque sur son portefeuille et dans le cadre de ses délégations

Assurer la saisie des informations nécessaires au suivi de son activité et à la KYC dans les outils dédiés Actualiser et veiller au maintien des connaissances nécessaires à son activité

Suivi et reporting d’activité

Suivre et analyser régulièrement les résultats de son activité avec son manager afin d’identifier des actions correctrices nécessaires (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits ou accompagnement vente ).

Communication / Echange

Participer à des manifestations commerciales spécifiques : salons professionnels / événements afin de promouvoir l’activité de La Banque Postale ;
Echanger des informations avec les autres forces commerciales du Groupe La Poste afin d’optimiser la satisfaction des clients et de favoriser les synergies.

Assurer enfin une veille afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Ce poste nécessitera des déplacements sur les régions suivantes : Guadeloupe, Martinique, Guyane.
**Votre profil**
De formation bac+5, vous justifiez de préférence d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans le conseil bancaire aux entreprises.

Le Chargé d’affaires devra démontrer sa maîtrise des offres flux et financements adaptées aux besoins de cette clientèle, ainsi qu’une capacité d’analyse dans une approche d’étude de risque de crédit des contreparties de son portefeuille.

Banque citoyenne, La Banque Postale s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances pour donner accès à tous ses métiers sans discrimination de genre, d’origine sociale ou culturelle, d’orientation sexuelle ou de handicap. Rejoignez-nous et construisons ensemble la Banque préférée des Français

Job Reference: LBPSA00326