Sales Effectiveness Manager

il y a 7 jours

Cestas, France Lectra Temps plein

Lectra SA
- **Sales Effectiveness Manager**
- Notre équipe Sales Effectiveness recherche son/sa futur(e) **Sales Performance Manager** en CDI sur Paris.
- Rattaché(e) directement à la VP Effectiveness, vous serez chargé(e) de couvrir un périmètre global, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de préparation et d'exploitation, ainsi qu'avec les autres départements pour élaborer le plan de coaching destiné à la force de vente, visant à améliorer leur performance et leur efficacité.
- **Missions**
- Vous analysez la performance globale des ventes et travaillez de paire avec les responsables régionaux des ventes pour identifier le programme de coaching adéquat, tant au niveau régional qu'au niveau de l'équipe, visant à améliorer la performance des ventes et identifier le coaching nécessaire à fournir aux responsables des ventes.
- A te titre, vous serez amené(e) à:

Préparer et présenter des rapports sur les performances des ventes,
- Identifier les exigences de l'entreprise en matière de vente,
- Développer des plans de coaching individuels et fournir les ressources nécessaires,
- Coacher et informer les vendeurs pour améliorer leurs performances,
- Accompagner le service des ventes dans les interactions commerciales et collecter les résultats,
- Tenir une base de scores et mener les évaluations de performance,
- Suivre le plan d'amélioration avec les commerciaux,
- Identifier et combler les écarts entre les performances, la productivité et la qualité,
- Accompagner les vendeurs sur les processus et la méthodologie de vente
- Concevoir des sessions de coaching et les mettre en place,
- Communiquer avec les équipes de ventes,
- Créer des formulaires d'évaluation des ventes et procéder à des évaluations régulières des performances des ventes avec des KPI.

**Profil**
- Issu(e) d'une formation BAC+5 en gestion d'entreprise, économie ou technologie, vous bénéficiez d'une solide expérience d'au moins 10 ans dans la vente de solutions complexes, SaaS, IT et services aux entreprises. Une expérience de 5 ans dans le coaching commercial est un plus.
- Vous avez un anglais courant est requis, tandis que la maîtrise du français et d'autres langues constitue un avantage supplémentaire.
- Vous possédez une solide compréhension de la méthodologie des processus de vente
- Des connaissances dans l'utilisation de CRM type Salesforce sont requises, et idéalement dans un outil d'Enablement commeShowpad, seismic, Highspot.
- Vous possédez de fortes capacités de communication, leadership, résolution de problèmes, analyse, gestion de projet, ainsi qu'une expérience solide en coaching et mentorat.
- Ce que Lectra vous propose ?
Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile,
- Un remboursement de 50% des transports en commun,
- Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50%,
- Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, activités culturelles et sportives
- Titres restaurant,
- 70 jours de télétravail par an,
- Le poste est basé à Paris (16ième), Station de métro Argentine.

  • Strategic Customer Success Program Manager

    il y a 1 jour

    Cestas, France Lectra Temps plein

    Une entreprise technologique recherche un(e) Customer Success Program Manager à Cestas. Vous serez responsable de concevoir et de déployer des programmes visant à améliorer la rétention et la satisfaction des clients. Vous collaborerez étroitement avec les directeurs et les équipes Sales et Marketing. Le candidat idéal possède une formation Bac +5...

  • Customer Success Program Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Cestas, France Lectra Temps plein

    Contexte Notre équipe Customer Success, basée à Cestas, recherche son/sa futur(e) Customer Success Program Manager. Au coeur de la relation client, vous aurez pour mission de concevoir, structurer et animer les programmes Customer Success (playbooks) destinés à renforcer la rétention et la fidélisation, tout en soutenant efficacement les Customer...

  • Business Consultant H/F

    il y a 1 jour

    Cestas, France Lectra Türkiye Temps plein

    Overview Cestas Lectra invites you to embark on a journey— a technological journey towards the evolution of our society and our industries, powered by Industry 4.0 and supported by Lectra. Software, equipment, data and services. At Lectra, as a major player in the fashion, automotive and furniture markets, we contribute to the Industry 4.0 revolution with...

  • Customer Success Program Manager H/F

    il y a 1 jour

    Cestas, France Lectra Temps plein

    OverviewNotre équipe Customer Success, basée à Cestas, recherche son/sa futur(e) Customer Success Program Manager. Au cœur de la relation client, vous aurez pour mission de concevoir, structurer et animer les programmes Customer Success (playbooks) destinés à renforcer la rétention et la fidélisation, tout en soutenant efficacement les Customer...

  • Customer Success Program Manager H/F

    il y a 2 jours

    Cestas, France LECTRA Gruppe Temps plein

    Rejoignez l’aventure Lectra ! Prenez part à une véritable aventure technologique et contribuez avec Lectra à faire évoluer notre société et nos industries grâce à la puissance de l’industrie 4.0. Logiciels, équipements, données et services… Lectra est un acteur majeur sur les marchés de la mode, de l’automobile et de l’ameublement, et...

  • Customer Success Program Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Cestas, Nouvelle-Aquitaine, France Lectra Türkiye Temps plein

    lectrasaDate: 16 janv. 2026Cestas, FRCustomer Success Program Manager H/FCDI- CestasRejoignez l'aventure Lectra Prenez part à une véritable aventure technologique et contribuez avec Lectra à faire évoluer notre société et nos industries grâce à la puissance de l'industrie 4.0. Logiciels, équipements, données et services… Lectra est un acteur...

  • Customer Success Program Manager H/F

    il y a 1 jour

    Cestas, France Lectra Türkiye Temps plein

    Overview - CestasRejoignez l’aventure Lectra ! Prenez part à une véritable aventure technologique et contribuez avec Lectra à faire évoluer notre société et nos industries grâce à la puissance de l’industrie 4.0. Logiciels, équipements, données et services… Lectra est un acteur majeur sur les marchés de la mode, de l’automobile et de...

  • Responsable de Secteur

    il y a 2 semaines

    Cestas, France Aldi Temps plein

    Pour résumer - Lieu: 33610 Cestas - Secteur d’activité: Sales - Niveau de carrière: Expérimenté - Domaine de travail: À temps plein **ALDI, grand groupe de distribution alimentaire européen, est leader sur son marché avec plus de 1300 points de vente,13 sociétés régionales et 16 entrepôts répartis partout en France.** **Notre enseigne...

  • Responsable de Secteur

    il y a 2 semaines

    Cestas, France Aldi Temps plein

    Pour résumer - Lieu: 33610 Cestas - Secteur d’activité: Sales - Niveau de carrière: Expérimenté - Domaine de travail: À temps plein **ALDI, grand groupe de distribution alimentaire européen, est leader sur son marché avec plus de 1300 points de vente,13 sociétés régionales et 16 entrepôts répartis partout en France.** **Notre enseigne...

  • SaaS Growth Consultant – Digital Platforms for Fashion

    il y a 1 jour

    Cestas, France Lectra Türkiye Temps plein

    A leading technology provider is seeking a candidate in Cestas to develop SaaS digital solutions for the fashion and furniture sectors. The ideal applicant will have a BAC +5 degree and experience in project management, along with strong interpersonal communication skills. Responsibilities include supporting pre-sales processes and developing training for...