Responsable Avant-vente

Dans le cadre du développement de nos activités sur la région Ile-de-France, nous recherchons pour rejoindre La Maison du Cloud, notre nouveau:
RESPONSABLE AVANT-VENTE F/H

Rattaché aux Chefs d’entreprises, vous apportez un support technique avant-vente aux commerciaux.

Dans un contexte de forte croissance et riche d’opportunités, vous veillez à ce que les offres soutiennent la stratégie commerciale, atteignent les objectifs financiers et assurent la satisfaction des clients. Vous contribuez activement à la sélection pertinente des appels d’offres, en lien avec la stratégie commerciale du Groupe.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Être l’interface technique en soutien des commerciaux pour tous types de clients (entreprises, grands comptes, administrations publiques, PME, associations )
- Contribuez à l’élaboration d’un catalogue de services, à la construction d’un référentiel de documents avant-vente et à la montée en compétences des responsables d’affaires sur la compréhension des offres à forte valeur ajoutée
- Piloter l’équipe Avant-vente afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux
- Suivre les comptes stratégiques du Groupe
- Produire des réponses techniques et financières en réponse aux appels d’offre client complexes (qualification du besoin, réalisation de chiffrage et de devis, rédaction de cahiers des charges et spécifications techniques, soutenance, etc.)
- Animer le pôle avant-vente et identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers avant-vente en lien avec l’équipe commerciale et les équipes projets
- Mettre en place les KPI nécessaires et fournir des tableaux de bord et suivis des affaires en cours
- Coordonner l’équipe d’avant-vente et nos experts métiers et challenger les solutions proposées
- Former et accompagner notre équipe sur la conception d’offres complexes.

De formation Ingénieur ou Bac + 5 dans le domaine des systèmes d'informations ou commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste similaire dans le domaine des infrastructures Cloud Privé, Hybride, Réseau et Sécurité. Vous comprenez les enjeux des Systèmes d’Information en termes d’usage et de valeur et savez conduire des projets en ventes complexes dans le cadre de projet d’intégration, de mise en œuvre de Services Managés.

Une expérience du management est indispensable sur ce poste.

Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles avec une capacité d’approfondir les sujets techniques avec la ligne produit. Vous possédez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution

Vous êtes au fait des dernières innovations ?

Vous avez une capacité d’apprendre toujours plus ?

Vous voulez être animé par un projet d’entreprise à fort engagement humain ? Ce poste est fait pour vous.

COMPETENCES TECHNIQUES:

- Datacenter (Serveurs, Stockage, Backup, Réseaux, Virtualisation, Containerisation)
- Hybridation Cloud publique
- Sécurisation de la donnée
- Offres 360° d’Axians

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 25 pays et composé de 12 000 collaborateurs réalisant un CA de 2.6 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en Services Managés.

Nous accompagnons nos clients - entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Prêt.e à relever de nouveaux défis ?

Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI:

- Un management de proximité
- Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
- Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
- Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires
- La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles

Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?

Postulez et venez partager le CESAR
Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité

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