Responsable D'affaires Marchés Nationaux

Notre entreprise **Axians Marchés Nationaux** est spécialisée dans le développement des Marchés Publics au service des entreprises Axians au niveau National.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à La Garenne Colombes (92), en CDI un(e):
**Responsable d’Affaires Marchés Nationaux.**

Sous la responsabilité du Chef d'entreprise, vous êtes responsable du développement des Marchés Nationaux Publics au sein du réseau Axians.

Vos missions consistent principalement à:

- Contribuer à définir le plan d'actions commercial associé au développement des Marchés Publics dont Axians est attributaire auprès des centrales d’achats public National : Etude du marché, Ciblage et identification des prospects, analyse marketing, définition des cibles prioritaireset mettre en œuvre les actions conjointement définies ;
- Identifier et formuler les évolutions et les attentes du marché pour préciser et enrichir notre stratégie
- Réaliser des actions de prospection sur les départements dites zone blanches
- Participer (ou piloter) à la réponse d’Appels d’Offres de centrale d’Achats publics : pilotage des partenaires, équipes Avant-Vente,...
- Accompagner les Responsables d’Affaires Axians au quotidien à utiliser les Accords Cadre détenus par Axians, ainsi que sur les outils mis à disposition
- Présenter les Marchés Nationaux Axians auprès des établissements publics stratégiques en support des Responsables d’Affaires
- Gérer les demandes entrantes des clients
- Répondre aux sollicitations commerciales de notre réseau de sous-traitants
- Mettre en place / suivre des campagnes de Lead Gen ou Webinaire avec nos partenaires stratégiques, afin de développer les Marchés gagnés
- Entretenir sur le long terme un écosystème de partenaires pour sécuriser notre business dans la durée
- Répondre aux demandes administratives des Centrales d’Achat (Marchés Subséquents, Documents Marchés, Avenant, Maj, Reporting,)
- Répondre aux demandes clients hors zone de couverture Axians (Etude, Chiffrage,)
- Assurer la gestion des affaires gagnées, garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
- Être garant du respect des règles contractuelles dans le cadre de l’utilisation des Marchés Nationaux

Des déplacements réguliers sur la France Métropolitaine sont à prévoir.
- Vous avez une vraie fibre commerciale, tournée vers les résultats, avec une capacité éprouvée à démarcher, convaincre et contractualiser de nouveaux clients.
- Vous savez transformer des opportunités en contrats concrets.
- Vous avez une expérience dans la vente.
- Vous êtes à l’aise pour identifier des besoins nouveaux, opportunités chez les parties prenantes d’un dispositif de vente complexe.
- Vous savez établir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (techniques et décideurs), et positionner nos services comme une réponse à forte valeur ajoutée à leurs enjeux.
- Vous avez le goût du terrain, de la conquête commerciale, l’accompagnement et êtes animé par l’atteinte (et le dépassement) des objectifs.
- Vous êtes issu(e) d’une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.

Vous avez minimum 10 ans d’expérience dans les métiers de l’IT ou société de service, et vous avez des appétences certaines pour le domaine ICT : réseaux et sécurité informatiques, datacenters, solutions de communications unifiées, audiovisuel, data analytics.

Votre esprit d’initiative, votre sens aigu de la relation client, votre rigueur dans le suivi commercial, ainsi que vos talents d’organisation sont autant d’atouts pour réussir dans cette fonction.
**Pourquoi nous rejoindre ?**

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Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité

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