Sales Lead

**En quête d’une nouvelle opportunité professionnelle ?**

**Découvrez le profil que nous recherchons **

**Passionné par le retail media avec une forte expertise commerciale ? Rejoignez-nous pour piloter des stratégies ambitieuses **
- **L’entreprise et l’équipe**:
Fondée en 1837, La Redoute est un leader du e-commerce en Mode et Maison. Avec plus de 10 millions de clients dans 26 pays, nous allions innovation, créativité et responsabilité.

Notre régie média, créée en 2015, poursuit depuis un an une transformation ambitieuse pour accélérer son développement en France et à l’international.

Dans un contexte de transformation plus général de l'entreprise, ce poste clé vous offre l’opportunité de contribuer activement à cette croissance par 3 principaux leviers : recrutement de nouveaux annonceurs, diversification de nos types de clients (régie, Retail Media, agences etc), et amélioration de l’efficacité du cycle client.
- **Votre futur job**:
Au sein de La Redoute Média et rattaché à la Head of Retail Media, vous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale de l'offre retail media de la Redoute auprès de nos nouveaux clients et de nos prospects (annonceurs 1P, annonceurs Marketplace 3P, agences, partenaires data etc).

Vous collaborez au quotidien avec la Team Lead Account Management, le Business Lead et la Head Of pour réajuster les différentes priorités pour atteindre les objectifs commerciaux de la régie.

Vous nouez des relations privilégiées avec les Account Managers chargés du développement des comptes actifs.

Vous managez directement une Sales Manager ainsi que différents partenaires externes pour la co-commercialisation de notre offre.

Ce poste est basé entre nos bureaux de Paris et de Roubaix et nécessite des déplacements ponctuels.

**A ce titre, vos principales missions seront**:
**1.Stratégie commerciale**
- Ecrire une stratégie de recrutement pour nouveaux annonceurs, en établissant des règles de priorité et/ou des temps forts par typologie de clients.
- Construire un narratif et une stratégie commerciale pour approcher les annonceurs non endémiques.
- Développer les relations avec les différentes agences média et ecommerce.
- Organiser la collaboration avec nos différents partenaires de co-commercialisation de notre offre RM.

**2.Pilotage et développement commercial**
- Être garant des objectifs commerciaux du pôle sales de ses résultats (vs target).
- Piloter et optimiser le reporting de la performance commerciale en interne.
- Construire des deals et développer des modèles commerciaux test (eg yield) selon le type de partenaires.
- Prospecter et négocier avec les clients en construisant des offres 360° adaptées.
- Développer des initiatives en collaboration avec le pôle AM pour atteindre des objectifs de CA, de mix produit ou de rentabilité.
- Continuer à améliorer les process de travail et les modes de collaboration avec l’équipe Partners.

**3.Déploiement de la stratégie retail media et représentation**
- Améliorer votre expertise tech, media et Retail Media au quotidien en s’appuyant sur votre réseau et divers salons et événements.
- Analyser les tendances du marché et le feedback des clients pour améliorer notre offre.
- Participer activement à des salons, événements et réseaux pour accroître la visibilité de la régie.
- Être un ambassadeur de la régie en interne et en externe pour renforcer son positionnement comme acteur clé du Retail Media.
- Améliorer nos divers supports de vente avec le Business Lead.
- **Votre profil**:

- Formation : Bac+4/5 école de commerce ou marketing digital.
- Expérience : au moins 8 ans dans une régie publicitaire ou dans un contexte de monétisation d'audiences, Retail Media ou Commerce media à des postes commerciaux (eg ownership d’un objectif en propre). Vous avez une connaissance transverse des sujets media, retail media et ad tech.
- Vous excellez dans la négociation et savez transformer des opportunités commerciales en succès.
- Leadership, esprit entrepreneurial et capacité à fédérer sont vos maîtres-mots.
- Vous parlez couramment anglais (écrit et oral).

**Les 3 bonnes raisons de nous rejoindre**:

- Participer à la 3eme vague de la publicité en ligne avec un secteur du Retail Media en plein boom.
- Piloter une stratégie commerciale ambitieuse dans un contexte de transformation de la régie et de l’entreprise.
- Intégrer une équipe passionnée et une entreprise innovante.
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- La Redoute est signataire de la Charte de la diversité._
- La différence étant source de richesse, nos postes sont accessibles à tous._