Channel Sales Representative

**L'entreprise : SensioLabs : qui sommes-nous ?**

SensioLabs est **le créateur du framework Open-Source Symfony**, devenu un standard mondial de développement Web. SensioLabs accompagne les entreprises avec une offre de conseil, d’expertise, de services, de formation et de support pour faciliter la vie des développeurs. En s’appuyant sur la plus grande équipe de développeurs certifiés Symfony au monde, SensioLabs assure le succès des projets de ses clients en mode Agile/Scrum.

SensioLabs est présent en France et dans 20 pays à travers son réseau de plus de 50 partenaires. Avec une croissance de 30% et plus de 15% de son chiffre d’affaires à l’international, SensioLabs est reconnu dans le monde entier pour ses innovations sur son marché. **SensioLabs s'appuie sur une équipe de passionnés** basés à Asnières-sur-Seine, à Lille et dans toute la France.

**Tes défis en tant que Channel Sales Representative**:
**Développement commercial**:

- Contribuer au développement du réseau direct et indirect de prospects, clients et partenaires SM (Small Business) en France et à l'international (prospection, traitements des demandes entrantes, conversion des leads générés, rendez-vous commerciaux.
- Orchestrer en interne des appels d’offre et gérer la relation client/prospect durant tout le processus avant-vente
- Assurer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing, en s’appuyant sur les ressources internes (Inside Sales, avant-vente, équipes techniques)
- Gérer la relation client dans la durée afin de le fidéliser et d’assurer son développement
- Participer au renforcement de la notoriété des offres par la mise en œuvre et le suivi des outils de communication commerciale (newsletter, évènement business client, salon, conférence ) et agir sur le positionnement des produits (positionnement stratégique sur le marché, atouts des solutions et produits face à la concurrence)
- Tenir à jour les bases de données (CRM commercial et ERP)
- Veiller au respect de la politique de la marge commerciale de la société

**Réseau de partenaires (45 partenaires dans plus de 20 pays) et Marketplace**:

- Contribuer au développement de la Marketplace et du réseau par l'acquisition de nouveaux partenaires
- Détecter des opportunités commerciales et développer le chiffre d'affaire généré avec les partenaires
- Participer à la gestion commerciale des nouveaux partenaires et à l'animation du réseau
- Participer à la négociation de certains comptes stratégiques

**Pourquoi nous rejoindre ?**

En plus des avantages “classiques” comme les tickets restaurants, le remboursement à 50% des abonnements de transport, la mutuelle et la prévoyance:

- Tu pourras t'épanouir dans une diversité de mission et montée en compétences sur des missions de sourcing/ staffing qui te permettront d’approcher le recrutement
- Tu rejoindras une société à taille humaine et agile, soucieuse de ses collaborateurs
- Tu trouveras une équipe bienveillante, investie et avec une excellente ambiance de travail

**Le télétravail**:
**En hybride** : Nos locaux sont situés à Asnières-sur-Seine. 2 jours minimum sur site. Tu gèreras les 3 jours restants selon tes préférences.

**Ton profil**:

- Tu es diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce (ESC, université).
- Tu justifies d’une expérience de 2 à 3 ans dans une fonction commerciale dans une entreprise du secteur IT/ESN avec idéalement de la gestion de partenariat.
- Tu es passionné(e) par le monde de l’IT, les nouvelles technologies et l'open-source.
- Ton relationnel, ton niveau de discours, ton sens du service client, ta curiosité, ta rigueur, ton goût du challenge, ton sens du résultat et ton humilité seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste.
- Anglais professionnel ou courant exigé.

**️**Les 3 étapes de ton recrutement**:
1. Une première prise de contact avec un(e) chargé(e) de recrutement.

2. Un échange avec Hakima notre RRH

3. Un échange avec Ludovic notre DG/Directeur Commercial qui sera ton N+1.