Responsable Grands Comptes France Pharmacie

**Responsable Grands Comptes France Pharmacie H/F**:
**A propos du poste**:
Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

**Notre mission**: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

**En quelques mots**Essity**, c'est**:

- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 48 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
- Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

**Ce que vous allez faire**:
**Contribue au développement des ventes**:
Analyser les résultats des ventes et faire des recommandations stratégiques pour améliorer l'efficacité commerciale.
- Analyser les gains & pertes, forces & faiblesses, opportunités & menaces du marché national afin de permettre d’anticiper les évolutions de Marché et clients.
- Contribuer à la révision de la value proposition pour les différents circuits de marché.
- Préparer et mettre en œuvre le plan comportant vision, stratégie, objectifs et actions communes entre ventes toutes fonctions, Marketing et Customer Service (« Joint Activity Plan »)
- Mettre en place un plan de comptes par client en analyser la performance et proposer et mettre les actions nécessaires.
- Établir et maintenir des relations solides avec les acteurs stratégiques du canal concerné ( Groupements, Grossistes,. ), en assurant leur satisfaction et fidélisation.
- Suivre l’évolution des business plans et prendre les mesures correctives nécessaires pour garantir l’atteinte des objectifs. Etre force de proposition
- S’assurer de la disponibilité de nos gammes auprès de nos distributeurs (Grossistes et plateformes)
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales pour élargir le portefeuille de clients.( DN ou DV )

**Est responsable des contrats nationaux**:

- Préparer et Négocier les contrats du canal concerné
- Participer à la rédaction des contrats en coordination avec le service juridique
- Participer à la révision de la politique commerciale, l’ajustement des CGV en lien avec les évolutions législatives, la credit policy et dans le respect de la politique compliance du groupe

**Assure l’implémentation et le suivi des contrats**:

- Etre le leader fonctionnel d’une équipe transversale (« Key Account Team ») comprenant les équipes commerciales, marketing, logistique, service clients et comptabilité
- Préparer et s’assurer de la bonne activation des différents accords, mise en place de KPI et business review régulières.
- Travailler en lien les responsables régionaux des ventes afin de coordonner cette activation sous la responsabilité du RNV.
- Assurer le suivi des provisions pour les conditions commerciales en lien avec l’assistante KAM et le controlling

**Qui êtes-vous ?**:

- Diplôme universitaire (bac +4 / 5)
- Expérience significative d’au moins 5 années dans la vente, et le management de grands comptes idéalement dans le marché pharmacie de ville et à mínima dans le « Health care »
- Expérience commerciale significative en B2B, B2C, FMCG
- Anglais courant

**Ce que nous pouvons accomplir ensemble**:

- Une entreprise ayant un impact durable sur l'environnement : A Hondouville par exemple, nous recyclons 60% de l’ensemble de briques alimentaires en France
- Des innovations qui changent la vie : Aquatube, rouleaux sans tubes, culottes lavables... Découvrez nos innovations en vidéo
- Une culture inclusive et collaborative : Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.

**Ce que nous avons à vous offrir**:

- Vos avantages liés à la rémunération:

- Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
- Intéressement & participation
- Remboursement du pass Navigo à hauteur de 60%
- Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur
- Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE
- Votre équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle:

- Forfaits de télétravail de 2 jours/ semaine
- RTT
- Salle de sport sur le site

**Application End Date**:
15 juil. 2025
**Job Requisition ID**:Essity254280