Global Market Leader

Description de l'entreprise
**Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de trois pôles d’activité : Connectors, Robotics et Textile. Nous sommes un groupe international actuellement présent sur 29 pays, avec des agents répartis sur 50 pays et quatre continents. Nos 5 500 collaborateurs partagent un engagement commun auprès de nos clients dans de nombreux secteurs de l’industrie afin de leur proposer des solutions complètes et un accompagnement sur le long terme. Fondé en 1892 à Horgen à proximité de Zurich, le petit atelier Stäubli est aujourd’hui un groupe international basé à Pfäffikon, en Suisse, initiateur de solutions pour toutes les industries et dans le monde entier.**

Description du poste

Within our Marketing Team composed of market specialists, you deploy the business strategy to achieve growth and value creation plans for our worldwide Medical Robotics business. The position requires a broad scope of activities relating to business and product development, marketing and sales. Your missions are:
**Strategic Marketing**:

- Analyze market research and conduct value chain analysis to design customer value proposition and a relevant business approach
- Capture customer voice and conduct competitive analyses
- Manage new product introduction, define market launch strategy, and assure sales team training
- Define and propose value-based pricing models tailored to business specifications

**Operational Marketing and communication**:

- Contribute to the division communication strategy providing business-related content and coordinating communication plans
- Support operational marketing teams for the related actions
- Measure and report on the performance of marketing campaigns

**Business Development**:

- Map and prioritize business development opportunities and continuously track implementation with Sales Units
- Ensure the systematic use and reporting of sales and marketing tools
- Coordinate sales initiatives and actions with Sales Units
- Develop the sales team’s specific skills and competences
- Identify opportunities to expand and influence the development of new service offerings
- Attend and represent the company to business-related commercial events

**Mobility**:frequent international travel (30% of time)
- Au sein de notre équipe Marketing composée de spécialistes marché, vous déployez la stratégie commerciale dans un périmètre monde, afin d’atteindre les objectifs de croissance de notre activité Robotique Médicale. Ainsi, vous êtes un acteur clé entre le développement des marchés et des produits, le marketing et la vente. Dans ce cadre, vos missions s’articulent autour des 3 axes suivants :_

**_
Marketing Stratégique_**_ :_
- _ Conduire des études de marché et de la chaîne de valeur afin d’établir une proposition de valeur et une approche commerciale pertinente_
- _ Recueillir le besoin client et effectuer des analyses concurrentielles_
- _ Construire et alimenter un processus d'innovation en fonction des besoins clients, en collaboration avec la R&D (Recherche & Développement), le marketing produit, ainsi que les experts applicatifs et des équipes de vente_
- _ Assurer le lancement des nouveaux produits : définir la stratégie et assurer la formation des équipes de vente_
- _ Définir et proposer un positionnement prix basé sur la valeur produit, adapté aux spécificités du marché_

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Marketing opérationnel et communication :_**
- _ Contribuer à la stratégie de communication de la Division en fournissant du contenu dédié et en coordonnant les plans de communication_
- _ Soutenir les équipes marketing opérationnelles pour les actions associées_
- _ Mesurer la performance des campagnes marketing_

**_
Développement commercial :_**
- _ Cartographier et prioriser les opportunités de développement commercial, et suivre leur mise en œuvre avec les équipes de vente_
- _ Assurer le bon usage des outils de vente et de marketing_
- _ Coordonner les initiatives et actions commerciales avec les équipes de vente_
- _ Développer les compétences des équipes de vente_
- _ Identifier les opportunités d'expansion et influencer le développement de nouvelles offres de services_
- _ Représenter l'entreprise lors d’événements commerciaux_

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Mobilité : _**_déplacements fréquents à l’international (30% du temps)_

**Qualifications**:
**Degree**: Master’s degree in engineering completed by education in business studies or equivalent practical experience

**Career Experience**: Minimum 5 years of successful experience in business development within demanding industrial contexts

**Expertise**:

- Experience in the particular business seen as a plus: Medical devices; Medical and/or Patient Care OEMs / System Integrators,
- Knowledge in Medical and/or Patient Care End Users
- Exposure to customer communication environment
- Strong analytical skills, combined with excellent business ac