Vie - Account Manager Ibs - Kenya - (H/F)

Lieu : Gémenos, France

**Construisons ensemble un avenir de confiance**

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

**Nos engagements, vos avantages**
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu

**Votre quotidien**

En nous rejoignant à Gémenos, vous intégrez un site localisé entre mer et collines provençales, regroupant nos activités d’identité et de sécurité numériques alliant à la fois ingénierie et production, et favorisant un environnement de travail collaboratif et convivial.

En tant que Sales Manager IBS, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de l’activité de Thales dans la région ciblée. Votre mission sera de mettre en place une stratégie commerciale efficace, de développer des relations solides avec des comptes stratégiques, et d’identifier des opportunités de vente tant auprès des gouvernements que des entreprises privées. En collaboration étroite avec les équipes internes, vous analyserez les besoins du marché et proposerez des solutions adaptées à l’ensemble du portefeuille de produits IBS (solutions et documents). Vous aurez également pour responsabilité de négocier des contrats et de finaliser des ventes, contribuant ainsi directement à la rentabilité et à la croissance des activités de Thales dans cette région.

Dans ce contexte vous aurez pour missions:

- Identifier de nouvelles opportunités et positionner Thales comme un partenaire clé et fournisseur stratégique.
- Développer, proposer et mettre en œuvre la planification stratégique des comptes, composée des approches locales des comptes et du plan marketing global.
- Coordonner les réponses aux appels d’offres de Thales avec l’équipe de gestion des offres (Bid Management).
- Établir des relations stratégiques de haut niveau avec les gouvernements.
- Collaborer avec diverses ressources au sein de la Business Line pour garantir que les besoins des clients sont pleinement compris et que les ressources appropriées sont allouées à chaque compte.
- Collaborer avec l’organisation DGDI / AMEWA.
- S’assurer que les informations pertinentes sur le marché sont communiquées en interne au sein de Thales.

Votre profil

Vous disposez d’une formation supérieure en vente, commerce international, IT/Télécommunications ou dans un domaine similaire.
Vous avez un réel intérêt pour le développement commercial dans un environnement international.
Vous êtes autonome, rigoureux(se) et avez une capacité à travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.

Les compétences principales attendues:
Excellente capacité à gérer des cycles de vente complexes et à comprendre les besoins des clients dans des contextes variés.

Compétences avérées en négociation, communication et présentation, à la fois en face-à-face et à distance.

Excellente maîtrise de l’anglais (à l’oral comme à l’écrit), une seconde langue est un plus.

Gestion de projets et outils CRM : avoir l’habitude de suivre plusieurs projets simultanément avec une attention particulière aux détails.

Mobilité et disponibilité : capacité à voyager fréquemment et à passer environ 50 % de son temps en face-à-face avec les clients.

Alors ce poste est fait pour vous

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous