Key Account Manager

Créé en 1986, Infogreffe est le Groupement d'Intérêt Économique (G.I.E.) des greffes des tribunaux de commerce. Le Groupement d'intérêt Economique Infogreffe, regroupant les greffes des tribunaux de commerce, est spécialisé dans la diffusion des informations légales sur les entreprises et la dématérialisation des procédures et formalités accomplies auprès de ces greffes. Dans un contexte de développement, le G.I.E Infogreffe, recrute : Key Account Manager / Responsable Grands Comptes Description de poste Rattaché(e) au responsable du service commercial, vous participerez à gérer et fidéliser le portefeuille clients grands comptes êtes en charge des missions suivantes : Répondre aux Appels d'offre des cibles grands comptes, négocier, mettre en place et Pérenniser les accords ET partenariats existants. Développer et fidéliser la relation client par les opérations d'Up selling et Cross selling Prospecter de nouvelles cibles Grands Comptes avec l'aide d'outils ou prospection « à froid » Elaborer et enrichir un plan de compte (mapping de comptes, filiales, ), Apporter un soin particulier à la tenue et la mise à jour quotidienne du CRM pour mener à bien les missions et actions confiées sur mon périmètre Compétences d'organisation et personnelles Assurer le minimum de RDV / réunions définis clients en visioconférence et présentiel hebdomadaire Capacité de travailler en transverse avec les autres directions (ADV, Marketing, Juridique) Comprendre et contribuer au développement des services d'Infogreffe Savoir gérer son planning afin d'atteindre les objectifs attendus Profil recherché De formation commerciale Bac + 4 vous justifiez d'une première expérience commerciale de plus de 5 ans auprès de Grands Comptes, qui vous a permis de comprendre les processus de vente BtoB. Doté(e) d'un excellent sens commercial, vous faites preuve de capacités d'investissement, d'adaptabilité et de ténacité. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et du service client, ainsi que pour vos qualités d'organisation et votre rigueur. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et maîtrisez les outils informatiques (Pack Office) et l'utilisation d'un CRM. La maîtrise de l'Anglais, la connaissance du monde de l'information financière et du droit sont des atouts indéniables.
- **Qualification**:Cadre
- **Profil recherché**:

- **Expérience**:5 ans
- **Formation**:Bac+3, Bac+4 ou équivalents
- **Compétences recherchées**:

- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Élaborer une stratégie commerciale
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de rigueur et de précision