Responsable Business Développement

DESCRIPTION DE L'OFFRE

Responsable Business Développement
- Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires._

**Qui sommes-nous ?**

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’environnement, de l’industrie, de la mobilité et du transport. Détenu à 100% par nos managers et nos collaborateurs, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 7 000 collaborateurs, au sein de 55 agences en France et de 40 filiales internationales, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité.

Libérez vos talents, rejoignez-nous

Vous serez rattaché au Directeur commercial, et intègrerez une équipe de 5 personnes qui travaille de manière transverse avec les activités de la Business Unit sur les thématiques de l’Eau, de l’Energie et de l’Environnement. Vous porterez l’ensemble des activités de développement commercial pour l’Afrique de l’Ouest et l’Europe centrale. Vous apporterez votre intelligence commerciale pays pour identifier les opportunités à adresser et d’en définir les meilleures stratégies d’approche avec les activités concernées.

Vos missions consisteront à:

- Définir et adresser le terrain de prospection (Grands comptes, client directs, ou intermédiaires, partenaires, organismes financiers, administrations, clients et développeurs privés), et plus largement dresser une cartographie précise de l’ensemble des parties prenantes sur les territoires et secteurs d’activités confiés,
- Prospecter sur certains pays ciblés en Europe et continuer le développement du business en Afrique de l’Ouest.
- Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et assurer les présentations,
- Identifier les salons et évènements auxquels Artelia doit participer,
- Assurer une veille concurrentielle afin d’animer des réunions de ciblage et contribuer à la décision du Go No Go sur les opportunités détectées,
- Assurer la transmission des informations commerciales amont (cartographie des contacts, affinités, stratégie de réalisation) aux équipes projets en charge de la production,
- Définir la stratégie d’attaque par opportunités ciblées en phase d’offre,
- Assister les Directeurs de projets en phase de négociation et contribuer à l’optimisation des conditions de marges pour l’entreprise,
- Identifier, avec la Direction, les actions « grands comptes »,

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

**Nous vous offrons**:

- Une entreprise sociale et citoyenne (accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, Fondation)
- Une politique de partage des résultats (intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié)
- Des opportunités de carrière et un accompagnement dans vos challenges professionnels (politique formation individualisée, parcours métiers, mobilité métier et géographique)
- Une immersion au sein d’une équipe de passionnés, à taille humaine où règne une ambiance conviviale, des projets d’ingénierie d’exception, un accompagnement par des ingénieurs expérimentés et soucieux de partager et transmettre leurs savoirs et savoir-faire.

PROFIL REQUIS

Titulaire d’un Bac+5, v**ous avez minimum **3** ans d’expérience **dans le développement commercial.

Vous une personne de réseau et de terrain, capable de challenger le réseau de contact existant.

Votre rigueur, votre sens de l’écoute, votre sens du relationnel et votre curiosité technique seront des atouts pour le poste.

La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour tenir le poste.