Transaction Services

La Banque de Financement et d’Investissement d’ING (Wholesale Banking) est présente en France depuis 40 ans avec une clientèle Corporate composée notamment des 120 plus grandes entreprises françaises. Partie intégrante de la division Wholesale Banking d’ING, le département Transaction Services (TS) opère à l’échelon international dans les métiers du Trade Finance, Payments et Cash Management, ainsi que dans les solutions de cash pooling via sa filiale Bank Mendes Gans. Très présente dans nombre de pays européens, la Banque ING est devenue, en Europe, un acteur de premier plan dans le domaine des services bancaires. **Description du poste : Transaction Services Sales - Director** ING recherche un Transaction Services (TS) Sales pour le département Transaction Services -(TS Sales FR). **Description du poste** **DoING** En tant que Transaction Services (TS) Sales, vous serez responsable du développement de l'activité de Daily Banking et de l'augmentation de la rentabilité par l'origination de nouveaux mandats TS au sein de votre portefeuille de clients Wholesale Banking (WB). Nous recherchons quelqu’un d’énergique, de dynamique et ayant une compréhension approfondie des produits et solutions TS et des opérations de trésorerie, qui s'approprie et pilote les contrats potentiels jusqu'à la signature du mandat. Le TS Sales est en capacité de proposer la suite complète de solutions TS à travers le réseau pour les activités PCM (Payments & Cash Management) et Trade Finance. Cela signifie l’ensemble des produits du domaine TS, c'est-à-dire les paiements et la gestion de trésorerie, la gestion des liquidités, le financement de la chaîne d'approvisionnement, le financement des créances, les garanties, les L/C, etc. **Tâches et responsabilités** - Vous serez responsable de la création de nouveaux contrats pour le portefeuille avec les clients existants ainsi qu'avec de nouveaux clients. - Vous atteindrez des objectifs ambitieux mais spécifiques en matière de revenus et de rentabilité des clients, dans le respect du cadre de risque fixé par ING. - Vous gérerez de bout en bout les processus de pré-commercialisation, de présentation et de proposition de manière efficace et efficiente, en collaboration avec vos collègues des équipes TS Cash et TS Trade Advisory & Structuring, le cas échéant. - Vous négocierez nos solutions TS et nos accords tarifaires avec les clients en équilibrant soigneusement et de manière transparente les attentes des clients, le coût des ventes et le coût du service, dans le respect des standards de risque d'ING. - Vous serez responsable de l'amélioration et de la maximisation de ventes croisées des solutions TS. - Vous serez un conseiller de confiance pour vos clients (prospects) et travaillerez en étroite collaboration avec des collègues/partenaires internes clés tels que PAM/LAM, les collègues de TS Sales dans le réseau, les équipes Cash et Trade Advisory & Structuring ainsi que les Trade Operations, Client Services, Implementation Management et les TS "Product Tribes". - Vous assisterez à des événements (clients) afin de positionner la proposition de valeur d'ING TS et de vous tenir informé des principales tendances. **BeING** **Formation et expérience** - Formation supérieure (Master, Bac+5), de préférence en économie, comptabilité ou finance. - Excellentes compétences commerciales et capacité à exceller dans le développement des ventes. - Expérience professionnelle pertinente dans le domaine Transaction Services. - Vous avez une compréhension profonde et approfondie des solutions Cash et Trade pour des clients complexes. Les solutions de commerce sont prédominantes dans ce portefeuille avec des contacts clients à un niveau senior. - Expériences liées à des processus KYC. - Vous avez une compréhension profonde et approfondie des solutions Cash et Trade pour des clients complexes. - Vous avez une connaissance ou un intérêt marqué pour les processus d'approbation de crédit, exemple : les demandes de crédit, la gestion des risques (financiers et non financiers) et les réglementations juridiques et fiscales pertinentes. - Vous êtes à l'aise dans la gestion de projets sensibles au facteur temps avec une capacité certaine à gérer un grand nombre de parties prenantes. - Excellentes compétences en anglais à l’écrit et à l’oral. **Compétences** - Vous avez une mentalité axée sur les résultats et êtes soucieux de respecter des normes de qualité et d'intégrité élevées. - Vous avez un esprit ouvert et créatif et une volonté constante d'avoir une longueur d’avance. - Vous attachez beaucoup d’importance à votre réseau professionnel et au relationnel, et savez écouter et appréhender les différents besoins auxquels vous êtes confrontés. - Vous êtes un conseiller de confiance qui aime investir dans son expertise et s'assurer qu'elle est à la pointe du marché. - Vo