Chargé D'affaires Comptes Publics

il y a 2 semaines

Lyon, France Hudson RPO for Sharp Temps plein

Chargé d’Affaires Small and Medium Public Accounts

RESPONSABLE HIERARCHIQUE : Le Directeur des ventes

DEPARTMENT : Direction Commerciale

LOCALISATION DU POSTE : SHARP Business Systems France - Région IDF

PARTENAIRES PRINCIPAUX:
Les clients, le Directeur des ventes.

FINALITES:

- Prospecter et développer une clientèle du secteur public afin de présenter et de vendre les produits et solutions selon les objectifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.
- Réaliser le chiffre d’affaires attendu et fidéliser la clientèle.

ACTIVITES PRINCIPALES : (liste non exhaustive)
- Prospecter et visiter une clientèle marchés publics afin de vendre les matériels, solutions et prestations de services nécessaires à leur activité.
- Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commerciale de son secteur afin d’anticiper les décisions d’achats afin de positionner l’offre Sharp dans les conditions les plus avantageuses possible.
- Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
- Déterminer avec précision les besoins du client.
- Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs (Acheteurs, DSI, Responsable des moyens généraux )
- Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.
- Négocier les conditions financières,
- Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
- Garantir la satisfaction clients tout au long de la vie des contrats ou marchés publics de son secteur

PROFIL:
Expérience/Formation:

- Diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ou équivalence) à Bac +5 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation.
- 3 à 5 ans d’expérience en vente en B to B obligatoires
- Connaissance du tissu économique local
- Connaissance du marché publics et de ses codes
- Permis de conduire obligatoire.

Compétences/ savoir être:

- Maîtrise du Pack Office
- Connaissance des outils CRM
- Connaissance des produits et solutions commercialisé par Sharp.
- Connaissance de l’environnement de tous les services de l’entreprise.
- Connaissance de la stratégie du groupe
- Connaissances techniques complètes
- Connaissance marché publics et de ses codes
- Autonomie dans l’organisation en fonction des directives générales, prise d’initiative
- Techniques de vente
- Techniques commerciales
- Technique de prospection commerciale
- Capacité à négocier
- Rigueur/organisation
- Organiser/Planifier
- Développer l’esprit de satisfaction clients

SHARP BUSINESS SYSTEMS France place la diversité au cœur de ses préoccupations et s’engage notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : Déplacements fréquents

  • Chargé D'affaires Comptes Publics

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  • Chargé D'affaires Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Page Personnel Temps plein

    Rattaché à la Responsable Commerciale, en tant que Chargé d'Affaires Grands Comptes, vos principales missions sont les suivantes: - Promouvoir l'offre et les prestations aux clients exposants ; - Identifier et développer les opportunités de vente de prestations complémentaires et de projets sur mesure auprès des clients grands comptes ; - Collecter...

  • Metreur - Charge D'affaires

    il y a 2 semaines

    Lyon, France TRAVAUX PUBLICS ROLLAND Temps plein

    Vous aurez en charge: Les réponses aux appels d'offre, avec les consultations, l'étude de plans, l'établissement des prix de ventes. L'établissement des devis sur les chantiers en cours Le contrôle et les métrés par rapport aux prestations réalisées La maîtrise du logiciel MENSURA serait un plus ainsi que la maîtrise de la station totale...

  • Chargé D'affaires en Solutions Epi

    il y a 2 semaines

    Lyon, France LYRECO France Temps plein

    Aujourd'hui, **Carole LECOMTE **, Cheffe des ventes, est à la recherche de son futur **Chargé d'Affaires en solutions EPI **. **Mais quelles seront vos missions ?** Le/La chargé(e) d'affaires gère un périmètre de produits, un périmètre géographique et/ou un périmètre de clients et prospects. Son objectif est de créer de la valeur CA, Marge ou...

  • Chargé D'affaires Tp

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Exens Ingénierie Temps plein

    Aujourd’hui, nous recrutons pour notre secteur Industrie, un(e) chargé d'affaires. Vous évoluez dans le secteur du VRD. Vous serez intégré dans un bureau d'études prix, et serez en charge de: Gestion administrative et financière - Réaliser les chiffrages techniques de vos affaires et répondre aux Appels d'Offre. - Effectuer les commandes et achats...

  • Chargé D'affaires Marchés Publics

    il y a 2 semaines

    Lyon 1er, France SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE Temps plein

    Descriptif du poste **Chargé d’Affaires Small and Medium Public Accounts** RESPONSABLE HIERARCHIQUE : Le Directeur des ventes DEPARTMENT : Direction Commerciale LOCALISATION DU POSTE : SHARP Business Systems France - Région IDF PARTENAIRES PRINCIPAUX: Les clients, le Directeur des ventes. FINALITES: Prospecter et développer une clientèle du secteur...

  • Chargé d'affaires

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Robert Half Temps plein

    Poste Chargé d'affaires Travaux CVC H/FEXPERIENCE EN CVC INDISPENSABLENotre client est un acteur majeur de l'efficacité énergétique et de la transition bas carbone, elle développe des solutions sur-mesure en performance énergétique pour des clients publics et privés.Nous recherchons, pour le secteur de Lyon, un(e) Chargé(e) d'affaires Travaux CVC...

  • Chargé d'affaires

    il y a 5 jours

    Lyon, France Robert Half Temps plein

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  • Chargés d'affaires secteur public H/F

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Nomios France Temps plein

    Nomios, acteur incontournable dans l’intégration des infrastructures de sécurité et réseaux, propose à ses clients des offres sur mesure concernant : l’audit et le conseil, l’intégration, le support, les services managés, le SOC, l’accompagnement longue durée et la formation. Réparti sur tout le territoire national, Nomios assure à ses...

  • Chargés d'affaires secteur public H/F

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Nomios France Temps plein

    Nomios, acteur incontournable dans l'intégration des infrastructures de sécurité et réseaux, propose à ses clients des offres sur mesure concernant : l'audit et le conseil, l'intégration, le support, les services managés, le SOC, l'accompagnement longue durée et la formation. Réparti sur tout le territoire national, Nomios assure à ses clients un...