Chargé D'affaires Marchés Publics

Descriptif du poste

**Chargé d’Affaires Small and Medium Public Accounts**

RESPONSABLE HIERARCHIQUE : Le Directeur des ventes
DEPARTMENT : Direction Commerciale
LOCALISATION DU POSTE : SHARP Business Systems France - Région IDF
PARTENAIRES PRINCIPAUX:
Les clients, le Directeur des ventes.

FINALITES:
Prospecter et développer une clientèle du secteur public afin de présenter et de vendre les produits et solutions selon les objectifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.
Réaliser le chiffre d’affaires attendu et fidéliser la clientèle.
ACTIVITES PRINCIPALES : (liste non exhaustive)
Prospecter et visiter une clientèle marchés publics afin de vendre les matériels, solutions et prestations de services nécessaires à leur activité.
Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commerciale de son secteur afin d’anticiper les décisions d’achats afin de positionner l’offre Sharp dans les conditions les plus avantageuses possible.
Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
Déterminer avec précision les besoins du client.
Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs (Acheteurs, DSI, Responsable des moyens généraux )
Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.
Négocier les conditions financières,
Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
Garantir la satisfaction clients tout au long de la vie des contrats ou marchés publics de son secteur

Profil recherché

PROFIL:
Expérience/Formation:
Diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ou équivalence) à Bac +5 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation.
Minimum 3 ans d expérience en vente en B to B obligatoires
Connaissance du tissu économique local
Connaissance du marché publics et de ses codes
Des déplacements sont à prévoir.
Compétences/ savoir être:
Maîtrise du Pack Office
Connaissance des outils CRM
Connaissance des produits et solutions commercialisé par Sharp.
Connaissance de l environnement de tous les services de l entreprise.
Connaissance de la stratégie du groupe
Connaissances techniques complètes
Connaissance marché publics et de ses codes
Autonomie dans l organisation en fonction des directives générales, prise d initiative
Techniques de vente
Techniques commerciales
Technique de prospection commerciale
Capacité à négocier
Rigueur/organisation
Organiser/Planifier
Développer l esprit de satisfaction clients

SHARP BUSINESS SYSTEMS France place la diversité au cœur de ses préoccupations et s engage notamment sur l égalité professionnelle, l emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Esprit d'initiative**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREMicrosoft Office
Achats

**Voir plus**

Entreprise

Sharp invente des produits et solutions uniques qui profitent à la société et aux entreprises depuis plus de 100 ans.Notre histoire a commencé avec l invention d'un portemine toujours taillé ('Sharp' en anglais, d'où notre nom) et s'est poursuivie avec un flux régulier de produits innovants.Nous avons par exemple commercialisé les premiers téléviseurs et radios au Japon, ainsi que les premières calculatrices à écran LCD au monde. Mais ce n était que le commencement.Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des produits primés dans des domaines aussi divers que les solutions de documents, les services gérés, ainsi que les solutions visuelles.Nous avançons dans un but commun : placer le client au cœur de nos préoccupations.Parce que nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont des acteurs clé de la performance de notre entreprise, nous les impliquons en favorisant la communication interservices, la coopération et l esprit d équipe.Telles sont nos valeurs et notre culture d entreprise.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Amelia DA MOTA - _Chargée de recrutement RPO_

Salaire

A partir de 32 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) D'AUTRES MACHINES ET ÉQUIPEMENTS DE BUREAU

Télétravail

Ponctuel autorisé