Responsable de Comptes Assurances

**Contrat**: CDI **Temps de travail**: Temps complet **Description de la mission**: Le Responsable de Comptes Assurances a pour mission principale de créer de la valeur pour BCA Expertise en développant l'activité de son portefeuille clients sur le marché des sociétés d'assurances : compagnies et mutuelles. Vos missions Développement et fidélisation: - Développer le volume de commandes et le chiffre d'affaires rentable de son portefeuille clients. - Fidéliser, développer et conquérir l'activité d'un portefeuille composé exclusivement de compagnies et de mutuelles d'assurances. Connaissance client et stratégie de compte: - Connaître parfaitement ses clients : enjeux stratégiques, organigrammes, indicateurs de performance, résultats, concurrence, etc. - Être reconnu comme l'interlocuteur de référence de BCA Expertise auprès de ses clients. - Définir et piloter une stratégie de compte claire, traduite en feuille de route opérationnelle. Animation interne et coordination: - Fédérer et animer les interlocuteurs internes impliqués dans le succès des clients (notamment la Team Client). - Présenter et promouvoir les offres de services de l'entreprise pour enrichir les partenariats et négocier les offres commerciales. Pilotage et suivi de la performance: - Cadrer les démarrages d'activité, depuis la mise en œuvre jusqu'au paiement des prestations. - Réaliser et animer la feuille de route, la Business Review et les plans d'actions associés. - Piloter les KPI de performance, veiller à la bonne tarification, facturation et au règlement des prestations. - Assurer un reporting régulier de son activité, incluant un suivi hebdomadaire auprès de son manager. Représentation et rayonnement - Contribuer activement au rayonnement de BCA Expertise en participant aux événements organisés par l'entreprise (salons, conférences, soirées partenaires, etc.). L'équipe commerciale compte aujourd'hui 9 collaborateurs, répartis en 3 pôles complémentaires: - Pôle Clients Assureurs/Mutuelles, composé de 3 Responsables de Comptes Assurances, - Pôle Clients Courtiers Flottes, Loueurs et Nouveaux Marchés, regroupant 2 Responsables de Comptes Courtage, 1 Chargé du support et du développement commercial, et 1 alternant, - Pôle Marketing, animé par 1 Chargée de marketing. **Fourchette de salaire**: > 50 K€ **Profil**: Compétences techniques: - Excellentes compétences commerciales grands comptes, négociation et gestion de la relation client. - La connaissance du marché de l'expertise automobile, des sinistres, des assurances et de la réparation auto constitue un atout. - Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Teams). - L'utilisation des outils d'intelligence artificielle (ex. ChatGPT) est un plus. Savoir-faire et savoir-être: - Curiosité, sens de l'analyse et force de proposition. - Esprit collaboratif et orientation solutions. - Sens aigu des affaires et goût prononcé pour la performance. - Autonomie, persévérance et détermination dans l'atteinte des objectifs. Formation et expérience: - Diplôme minimum : Bac +3. - 5 années d'expérience minimum, dont 3 ans dans une fonction similaire. Pourquoi rejoindre ce poste ? - Jouer un rôle clé dans la croissance commerciale de BCA Expertise sur le marché stratégique des assurances. - Évoluer au sein d'une équipe dynamique et structurée, au cœur de la Direction Commerciale et Marketing. - Développer une expertise client de haut niveau sur un portefeuille à forte valeur ajoutée. - Bénéficier d'une autonomie importante, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes. - Participer activement à la transformation et à la modernisation de l'entreprise. **Localisation du poste**: **Localisation du poste**: France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92) **Lieu**: 14, rue Sarah Bernhardt CS 60005 92665 ASNIERES CEDEX **Niveau d'études min. requis**: Bac+3 **Diplôme**: Licence **Critères libres**: Zone géographique : Toute France, déplacements nombreux à prévoir. La rémunération: Fourchette de rémunération au global de 58 K€ brut annuel à 65 K€ brut annuel, comprenant un salaire fixe et un système de primes attractif et réaliste dont un bonus objectif égal à 25% du salaire de base. Les avantages: - Véhicule de fonction. - Équilibre entre vie professionnelle et personnelle : Accord de télétravail en vigueur permettant jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine (Sous conditions). - Avantages et bien-être : Bénéficiez d'une ambiance de travail conviviale, de nombreux événements d'équipe et d'avantages sociaux attractifs (comité social d’entreprise, carte Ticket Restaurant®, mutuelle, crèche, prévoyance santé, complémentaire retraite, plan épargne entreprise ). - Congés avantageux : Profitez de 31 jours de congés payés et 11 à 15 jours de RTT pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle. **Langues**: Français (Courant)