Responsable Régional Distribution Epi

Effet waouh: Cadre bienveillant, Formations à volonté, Process et organisation, Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients, Entreprise à mission / label rse

**Ce qu’on va accomplir ensemble**

Qui sommes-nous ?

Notre société est un leader international dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.

Nos 16 000 employés à travers le monde accompagnent les grandes industries multi-secteurs et développent des solutions sur mesures innovantes.

Station d'anesthésie, protection respiratoire, systèmes de détection de gaz, de sécurité incendie, d'analyse de substances...**Nous n'avons qu'un seul objectif : protéger et sauver des vies.**
- Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? Alors rejoignez la BU Sécurité **Votre rôle**
Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de**l’animation commerciale et du développement des ventes des gammes de protection individuelle**auprès du réseau de distributeurs BtoB:

- Pilotage de la performance : Déployer la politique commerciale et garantir le respect des accords négociés auprès de votre réseau de distributeurs.
- Business development : Négocier des plans d'actions locaux et animer la promotion de la marque pour accroître vos parts de marché sur votre secteur.
- Interface stratégique : Assurer un flux d’information fluide avec les services internes (ADV, Commerce, Marketing) pour optimiser la qualité de service et la réactivité.
- Intelligence marché : Remonter les données terrain (veille concurrentielle, tendances, opportunités de prix) pour influencer la stratégie commerciale globale.
- Pilotage data : Maîtriser et actualiser le CRM pour garantir une visibilité parfaite de votre pipe et de vos prévisions de vente.
- En binôme avec votre homologue du Sud, vous êtes en charge de la moitié Nord de la France, des découchés fréquents sont à prevoir.**Ce poste est fait pour vous si**
- **Expertise distribution** : Minimum 5 ans d’expérience en pilotage de réseaux B2B (EPI ou consommables industriels). Négociateur(trice) aguerri(e), vous êtes capable de conclure des accords régionaux et de piloter des référencements complexes.
- **Analyse & stratégie**: Vous maîtrisez la lecture de votre réseau. Vous savez analyser les indicateurs de performance pour identifier les leviers de croissance et optimiser vos parts de marché.
- **Culture du résultat** : Orienté(e) business, vous savez défendre vos marges, bâtir des plans d’actions commerciaux et transformer les accords négociés en succès opérationnels sur le terrain.
- **Outils & data**: Maîtrise avancée des outils CRM pour structurer un pilotage de secteur rigoureux.
- **Tempérament commercial** : Vous êtes reconnu(e) pour votre détermination, votre persévérance et votre combativité.
- **Aptitudes relationnelles** : Vous avez un sens du contact élevé et une réelle capacité à créer du lien et à entretenir des relations partenariales durables avec vos distributeurs.
- **Engagement et fiabilité**: Vous êtes une personne sérieuse, entière et investie dans ses missions. Vous avez à cœur de valoriser nos produits et de porter haut les couleurs de notre marque

**Ce que nous offrons**
Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France:

- **Package de rémunération attractif**: fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT..
- **Engagement envers l'apprentissage** : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne
- **Culture d'entreprise et cadre de travail agréables** : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe
- **Valeurs et engagement RSE**: société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable

Télétravail 2 jours / semaine