Responsable Commercial

**Localisation**:
Partiellement basé au bureau de Paris, combiné avec du télétravail. Flexibilité dans les horaires. Des déplacements sont à prévoir dans le cadre de la function.

Aimsun est en pleine expansion et recherche un professionnel expérimenté en Business Development ayant fait ses preuves dans le secteur de la mobilité et de la modélisation de transport ou des deplacements.

Sous la direction de la Directrice/Directeur d'Aimsun au bureau de Paris, vous serez responsable du portefeuille de solutions et des services professionnels d'Aimsun en France et sur les marchés des pays francophones. Vous serez responsable de la définition et de l'élaboration d'objectifs et de cibles stratégiques à long terme, de l'établissement de relations clés avec les clients et les partenaires du secteur, de l'identification des opportunités commerciales et de la négociation et de la conclusion d'accords commerciaux.

**Responsabilités**:

- Atteindre des objectifs de ventes et de revenus de la région Aimsun France et francophone
- Amélioration de la position d'Aimsun sur le marché et réalisation d'une croissance financière durable
- Travailler avec l'équipe de direction pour développer et mettre en œuvre des stratégies et des initiatives commerciales
- Développer des relations industrielles solides avec des clients potentiels, des partenaires industriels et des clients existants
- Construire et maintenir un pipeline bien développé avec des clients potenciels
- Gestion des offres des propositions basées sur les services
- Elaboration de propositions techniques en collaboration avec les autres équipes
- Contribution positive et contribution aux activités d'avant et d'après-vente de l'équipe, y compris des études de cas
- Conclure de nouveaux accords commerciaux en coordonnant les exigences, en développant et en négociant des contrats (avec le soutien commercial et juridique approprié) si nécessaire
- Se coordonner avec les autres équipes pour optimiser l'effort de vente
- Gérer les attentes des clients concernant la livraison du projet et les délais
- Maintenir le haut niveau actuel de satisfaction de la clientèle
- Suivre et mettre à jour toutes les activités dans Salesforce
- S'assurer que les clients sont au courant de toutes les activités et services d'Aimsun, avec les bonnes informations dirigées et communiquées efficacement aux bonnes parties prenantes
- Contribution sotenu à la rédaction d’Appel d’Offres (A0)

**Prérequis**:

- Minimun d’expérience dans le secteur
- Une qualification commerciale educative et une expérience dans la planification des transports
- Expérience avérée dans la gestion réussie des relations avec les clients
- 5 ans et plus d'expérience en développement des affaires avec une capacité éprouvée à atteindre et à dépasser les quotas de vente
- Capacité à entreprendre une analyse détaillée et précise des données du marché et à synthétiser et justifier des stratégies et des solutions qui seront économiquement avantageuses pour l'entreprise
- Maîtrise des processus d'appel d'offres et d'approvisionnement du gouvernement / des autorités
- Capacité à se déplacer pour rencontrer des clients et assister à des salons et conférences dans vos régions de vente
- Très motivée ou motivé
- Excellentes compétences interpersonnelles avec les clients, les collègues et les partenaires externes
- Compétence professionnelle totale en français, écrit et parlé
- Citoyenneté européenne ou permis de travail français
- Compétences linguistiques en anglais très développées

**Souhaitables**:

- Baccalauréat dans un domaine lié au transport suivi d'études supérieures en administration des affaires ou dans un domaine connexe
- Expérience dans le secteur de la mobilité et de la modélisation des transports
- Expérience aux solutions logicielles Aimsun
- Compétences certifiées en gestion de projet
- Un solide réseau professionnel et académique et une solide réputation dans le secteur de la mobilité en France
- Maîtrise d'autres langues que le français et l'anglais, comme l’espagnol

**Benefits of working at Aimsun**:

- Each of our branches offers something different in terms of workspace arrangements, employee benefits, and perks, but the following are universal benefits of working at Aimsun:
- Flexible working hours
- Partial remote working
- Dedicated HR support
- Free language classes and other training opportunities
- Modern, comfortable offices in central locations
- Individual annual review
- Collaborative, horizontal company organization, where feedback is encouraged
- Good corporate stewardship - Aimsun focuses on long-term sustainable effectiveness rather than short-term financial outcomes. It’s a company you can be proud to work for, whose business mission is to use technology to improve the urban and natural environment.

Aimsun is an equal opportunity employer and** does not discrimi