Responsable Ventes Internes

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Avant de vous présenter les missions, découvrez RS France en quelques mots:
RS Group France est une entreprise internationale, digitale avec une forte human Touch, BtoB qui sert 90K clients industriels. Plus de 550 talents intégrés en France (supplier manager, commerciaux terrains et sédentaires, support Technique, centre logistique, service client, finance, IT, RH en France...).

Toujours en croissance et cela depuis de nombreuses années, le palier 375M€ de chiffre d’affaires a été atteint en mars 2024, le prochain est défini à 500M€.

Notre ambition 3 milliards.

RS France continue à s’engager dans une démarche Qualité, Sécurité, Environnement et RSE avec la mise en place d’actions concrètes.

Comment ? En créant une culture d’entreprise inclusive et dynamique. Label Great Place to Work reçue en 2022/2023.

RS France prend à cœur l’équilibre vie pro/vie perso en permettant à chaque collaborateur de s’épanouir dans ses missions aussi bien en présentiel qu'en télétravail. Formations sur mesure, mobilité interne et externe, solidarité, santé et prévoyance, autant d’engagements qui n’ont qu’une ambition : le bien-être de chaque personne au sein des équipes.

Le savoir être, la passion, l’innovation, la collaboration sont des sujets qui nous passionnent, nous serions ravis d’en parler avec vous.

Vous aimerez aussi construire des relations de qualité et de long terme, via le travail interservices et multiculturels avec nos différentes entités, dans une entreprise digitale avec une forte « Human Touch ».

Rattaché(e) au Chef national des ventes internes et intégré(e) à une équipe investie, orientée résultats, nous recherchons un nouveau talent pour contribuer au développement national.

**_ Votre rôle ?_**
- Management opérationnel des commerciaux sédentaires pour développer le chiffre d’affaires de la région
- Management transversal de projets : Fédérer et coordonner les expertises internes au service du client et de son projet
- Négociation / Vente : Accompagner les commerciaux sédentaires dans toutes les phases de la vente et de la négociation
- Piloter la performance : Assurer le suivi des indicateurs de performance, proposer et mener les actions qui en résultent
- S’assurer le déploiement de la synergie de manière efficace et veiller sur la coordination entre ses équipes et les Grands Comptes pour un déploiement optimal de cette synergie
- Participer à l’élaboration des prévisions de vente
- Formuler des préconisations sur le dimensionnement et l’organisation des équipes commerciales sédentaires en fonction des objectifs à atteindre
- S’assurer de la mise en œuvre par ses équipes des plans d’actions décidés avec le Chef des ventes région
- Animer une business review mensuelle avec chacun des commerciaux sédentaires qui lui sont rattachés
- Animer une business review trimestrielle avec toute l’équipe afin de suivre la mise en œuvre des plans d’actions définis et d’élaborer les plans d’action à venir
- Assurer un suivi et un coaching de chaque commercial sédentaire
- Veiller à ce que chaque commercial sédentaire fournisse un reporting régulier, précis et exploitable commercialement
- Analyser et synthétiser le reporting fourni par ses équipes et adapter les plans d’action
- En fonction de leur importance, participer aux actions de communication clients (expos, campagnes) et opérations commerciales spéciales
- Valider les niveaux de remise, contrats clients et gestes commerciaux proposés par les Commerciaux sédentaires

**_ Parmi les actions clés il y a :_**

Les business review mensuelles et trimestrielles menées avec toute l’équipe qui garantira le suivi de la mise en œuvre des plans d’actions définis et élaboration les plans d’action à venir. Elles seront appuyées par un reporting régulier, précis et exploitable commercialement réalisé par chaque commercial. Vous participerez aux actions de communication clients (expos, campagnes) et opérations commerciales spéciales.

Avec votre binôme, le Chef des ventes de la région, le lien et la complémentarité des rôles entre les équipes terrain et les équipes sédentaires seront vos objectifs. Ensemble, vous assurerez la mise en œuvre par ses équipes des plans d’actions décidés.

Vous conduirez un management transversal dans de nombreux projets afin de fédérer et coordonner les expertises internes au service du client et de son projet.

**Votre profil ?**
- Maîtrise des outils informatiques (Salesforce/CRM, Excel, SAP)
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Très bonnes connaissances types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
- Animation de réunions et capacités de rédaction
- Gestion du stress
- Evaluation des membres de l'équipe (savoir définir des objectifs et les suivre)
- Expérience managériale

Pour nous rejoindre, partagez-nous votre CV, notre équipe des ressources humaines prendra contact avec vous et vous informera des différentes étapes du recrutement.

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