Chef Des Ventes

**Chef des ventes H/F - Secteur Agro-alimentaire / Angoulême**

Fort de ses 40 années d’existence, **l’entreprise familiale **_LIDIS_**,* est aujourd’hui l’un des **acteurs majeurs de la région Sud-Ouest de la distribution alimentaire des commerces de proximité et de la distribution automatique* en France. En pleine expansion, LIDIS réalise un CA d’environ 60 millions d’euros et bénéficie aujourd’hui d’une couverture nationale sur **4 sites en France : Bordeaux (Site Beychac), Paris (Site Antony), Lyon (Site Saint-Priest) et Hautefort **en Dordogne, où se situe le siège social.

LIDIS adresse notamment près de **5 000 commerces de proximité** (boulangeries, épiceries, stations-services, bureaux de tabac, GMS, associations, etc.) et distribue quelques **3 500 références alimentaires secs** (boisson, confiserie, biscuiterie, vin, sodas, emballage, pâtisserie industrielle, etc.) avec l’appui d’une force de vente d’une trentaine de commerciaux terrain.

Pour accompagner le développement et la forte dynamique commerciale de LIDIS, **nous cherchons à recruter un Chef des ventes H/F en CDI** qui aura en charge le management, l’accompagnement et le pilotage de la performance d’une partie de notre force de vente (une dizaine d’attachés commerciaux chacun) sur la région Grand Sud-Ouest (un poste basé vers Angoulême et ses environs)

En véritable homme/femme de terrain, le chef des ventes participera également **à la définition de la stratégie commerciale **et devra s’assurer de sa **bonne conduite opérationnelle** avec le Directeur Commercial Proximité.

**Vos missions principales**:
Après une période d’intégration et de formation pendant laquelle vous vous familiarisez avec notre activité et nos méthodes de travail, vous serez opérationnel(le) et autonome pour mener à bien vos missions.

**Vos missions principales seront**:

- **Accompagnement commercial & managérial**:

- Manager au quotidien l’équipe de vente : Orienter, encourager, développer, et fédérer l’équipe commerciale
- Gérer l’organisation de l’activité (congés, planning de remplacement, saisonnalité )
- Organiser des tournées d’accompagnement sur le terrain avec les commerciaux afin d’être un support opérationnel et rester proche des problématiques terrain (fidélisation, développement, prospection,)
- Organiser, préparer et animer les réunions commerciales mensuelles/trimestrielles
- Recruter, former et accompagner les nouveaux commerciaux
- **Politique Commerciale**:

- Co-construire la stratégie commerciale (politique tarifaire, sectorisation, enjeux commerciaux,)
- Participer à la sélection des nouveaux produits avec le service achat.
- Définir les offres commerciales et participer à l’élaboration des catalogues commerciaux
- Etre en veille concurrentielle constante sur le secteur
- **Gestion des comptes clés**:

- Prospecter, négocier et gérer les accords des clients grands comptes.

**Profil**:
**Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expériences professionnelles réussies** dans le management et l’animation d’une équipe commerciale terrain. Votre bonne **connaissance du secteur agro-alimentaire** est indispensable pour la bonne tenue du poste. La connaissance du circuit distributeur / grossiste hors-domicile serait un plus.

Votre **sens du contact et votre capacité d’écoute **seront de réels atouts pour entretenir les relations commerciales avec nos clients et votre équipe.

Homme/femme de terrain, vous êtes orienté **résultats. Maintenir un haut niveau de satisfaction chez nos clients et avec vos collaborateurs **est un de vos leviers de motivation. Votre dynamisme, votre sens de l’organisation ainsi que votre empathie seront également des qualités indispensables pour mener à bien votre mission.

Mais c’est aussi **votre personnalité et votre singularité qui seront les clés de votre réussite** chez LIDIS
- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Mobilité régionale
- Salaire à définir selon profil : fixe + variable ( avantages : participation, mutuelle,)
- Idéalement situé vers la Dordogne et départements environnants, puis l’autre en région Toulousaine)

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents