Responsable Commercial Dispositifs Médicaux

**Responsable Commercial dispositifs médicaux - Île de France F/H**:
Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

**Rejoignez-nous **

**Notre mission**: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

**En quelques mots **Essity **, c'est**:

- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
- Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

Pour notre **BU **Health & Medical **, nous recherchons **un(e) Responsable Commercial(e) **pour développer durablement une croissance rentable des ventes pour la gamme **TENA **dans les institutions.

Vous évoluerez au sein de **l'équipe Institutions **, composée de 17 personnes et piloterez le développement de votre secteur en lien avec un/une Formateur/trice Conseil.

Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Le poste est à pourvoir en CDI, dans la région Ile de France (Départements 27 28 45 75 78 91 92 93 94 95).

Vous habitez idéalement en Ile de France **.**

**Vos missions seront les suivantes**:

- Commercialiser les gammes Essity auprès des établissements de santé
- Anticiper les Appels d’Offres au sein de votre secteur et mettre en oeuvre les actions permettant de remporter les marchés ciblés
- Préparer et répondre aux MAPA
- Implémenter les différentes étapes du tender excellence pour les AO régionaux co-construites avec le KAM, notamment via l’entretien de la relation commerciale avec les influenceurs
- Activer puis déployer des accords-cadres
- Accompagner le développement des solutions connectées sur le marché Français
- Gèrer ses clients en identifiant les potentiels de développement (up selling )
- Identifier les prospects indépendants ou groupements locaux et proposer des offres commerciales adaptées.
- Gérer et optimiser la marge de son secteur
- Négocier directement ou indirectement avec les directeurs, acheteurs des établissements de santé
- Etre en veille active sur l’évolution des procédures d’achat et sur l’environnement tender excellence et MAPA
- Participer aux tests et mises en place
- Déployer votre activité dans le respect des règles de conformité et des processus internes

**Vous êtes fait(e) pour ce poste si**:

- De formation Bac +2/+3, vous avez une expérience commerciale significative réussie dans le domaine Sanitaire et/ou Médico Social. Une connaissance dans le domaine médical serait un plus.
- Le marché et les clients que vous travaillez n'ont plus de secret pour vous. Vous savez préparer des offres créatrices de valeur grâce à une bonne compréhension de la stratégie, des aspects financiers, de l'offre et des systèmes de vente.
- Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM en particulier).
- Votre niveau d'Anglais est fonctionnel, indispensable dans un groupe international.

**Ce qui peut faire la différence chez Essity**:

- **Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière**
- 25% des postes chez _Essity _en France sont pourvus par des mobilités internes _
- **Des innovations qui changent la vie **
- Aquatube _, rouleaux sans tubes, culottes lavables... Découvrez nos innovations en _vidéo _ _
- **Une culture inclusive et collaborative**
- Des initiatives telles que les « _Courageous _Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion. _

**Vos avantages liés à la rémunération**
- Rémunération attractive : Fixe + prime
- Statut cadre
- Intéressement & participation. Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
- RTT
- Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
- Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE

**Un accompagnement personnalisé dans votre développement**
- Parcours d’intégration
- Formation continue
- Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations

**Application End Date**:
06 oct. 2024
**Job Requisition ID**:Essity246747