Commercial(E) Terrain

Commercial(e) Terrain
- Santé & Innovation Pharmacies Médecins Entreprises Collectivités **CDI
- Secteur Auvergne Drome Ardèche
- Départements 03/07/15/26/43/63.*
* Et si votre prochain job servait à construire quelque chose de vraiment utile ? Chez SkinMed
- Anapix Medical, nous avons une ambition simple à comprendre et difficile à réaliser: construire un maillage territorial de santé capable de rapprocher l’expertise dermatologique des patients, partout où ils vivent. Pharmacies, médecins généralistes, entreprises, collectivités : nous voulons créer un réseau de proximité capable de faciliter l’accès à une expertise dermatologique et de contribuer à identifier plus tôt certaines situations nécessitant une prise en charge. Notre conviction est simple: On les résout aussi territoire par territoire, ville par ville, professionnel par professionnel. Et c’est précisément là que vous intervenez. Votre mission : construire votre territoire Vous ne serez pas simplement chargé(e) de “faire des ventes”. Vous serez responsable du développement de votre secteur: 03/07/15/26/43/63 Votre objectif sera de développer progressivement un véritable maillage local SkinMed
- Anapix auprès:
- des pharmacies ;
- des médecins généralistes ;
- des entreprises ;
- des collectivités et acteurs territoriaux. Votre travail consistera à transformer un territoire en réseau. Une pharmacie aujourd’hui. Un médecin demain. Une entreprise la semaine suivante. Une collectivité quelques jours plus tard. Puis progressivement, tous ces acteurs commencent à se connaître, à utiliser la solution et à créer un véritable écosystème local. C’est cela que nous voulons construire. Et bonne nouvelle : vous ne partirez pas seul(e) avec votre téléphone et Google Maps Chez nous, la prospection est un sport collectif. Notre call center travaille avec vous et pourra vous apporter jusqu’à 60 % de vos rendez-vous. Oui, vous avez bien lu. Votre agenda ne reposera donc pas uniquement sur votre capacité à ouvrir des portes. En revanche, lorsque la porte sera ouverte, ce sera à vous de jouer. Votre mission sera de préparer votre rendez-vous, comprendre votre interlocuteur, présenter notre solution avec précision et conviction, traiter les objections et conclure. En résumé: le call center peut vous obtenir le rendez-vous. Mais personne ne signera à votre place. Une méthode commerciale structurée Chez SkinMed, nous avons appris une chose: quand une méthode fonctionne, on ne demande pas à chacun de réinventer la roue. Vous serez donc formé(e) à un argumentaire commercial précis, construit à partir de l’expérience terrain. Cet argumentaire devra être connu et maîtrisé parfaitement. Pas vaguement. Pas “à peu près”. Par cœur. Pourquoi ? Parce qu’un chirurgien ne découvre pas son protocole pendant l’intervention. Un sportif ne découvre pas son système de jeu pendant le match. Et un commercial professionnel ne découvre pas son argumentaire devant son client. La liberté commerciale commence par la maîtrise des fondamentaux. Ensuite vient ce qui ne s’apprend pas dans un PowerPoint: votre présence, votre écoute, votre personnalité, votre rythme et votre capacité à créer de la confiance. Ce que vous allez faire Préparer et assurer les rendez-vous transmis par notre call center. Développer également votre propre réseau et créer vos propres opportunités. Présenter les solutions SkinMed
- Anapix auprès des pharmacies, médecins, entreprises et collectivités. Maîtriser parfaitement notre argumentaire et nos réponses aux objections. Construire progressivement la présence de SkinMed sur votre territoire. Créer des relations durables avec vos clients. Organiser intelligemment vos tournées et vos déplacements. Suivre vos prospects jusqu’à la signature. Faire vivre votre portefeuille après la vente. Atteindre vos objectifs commerciaux. Puis les dépasser.
Oui, cette dernière ligne compte beaucoup. Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout des commerciaux terrain. Des vrais. Des personnes qui savent que vendre, ce n’est pas parler pendant une heure. C’est: écouter ; comprendre ; créer de la confiance ; traiter les objections ; et savoir demander la signature au bon moment. Nous recherchons idéalement au moins 5 ans d’expérience commerciale en prospection, négociation et vente BtoB ou BtoC. Une expérience dans la santé, la pharmacie, le médical, les nouvelles technologies ou les services sera appréciée. Mais ce n’est pas obligatoire. Parce que nous pouvons vous apprendre notre produit. Nous pouvons vous apprendre notre argumentaire. Nous pouvons vous apprendre notre méthode. En revanche, il est beaucoup plus difficile d’apprendre: l’envie. Nous voulons des compétiteurs Pas des cow-boys. Il y a une différence. Chez nous, être compétiteur signifie: aimer atteindre un objectif ; se relever rapidement apr