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_Présentation de la société :_

Cycle Up développe et opère une solution globale d’économie circulaire pour le réemploi des matériaux de construction.

Ses deux activités principales sont:

- Le conseil et études en réemploi pour tous les acteurs du bâtiment

Le chargé d'affaires commercial chez Cycle Up est responsable de la mise en place, du suivi et du pilotage de son plan d'action commercial sur l'ensemble des projets de la marketplace qui lui ont été attribué par le responsable commercial. En collaboration avec les chefs de projets REX, il est chargé de constituer sa feuille de route commerciale en mettant l'accent sur les axes suivants:
Mise en place, suivi et pilotage de son plan d'action commercial:

- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial stratégique aligné sur les objectifs de l'entreprise avec l’aide du responsable commercial
- Assurer le suivi régulier des activités commerciales, analyser les résultats et ajuster les actions en conséquence.
- Collaborer étroitement avec les chefs de projets REX pour comprendre les besoins des clients et adapter les stratégies commerciales en conséquence.

Ciblage des suspects et des prospects de la marketplace:

- Identifier les zones géographiques et les secteurs d'activité les plus propices au développement commercial en fonction de ses projets.
- Effectuer une segmentation claire des suspects et des prospects en fonction des métiers et des gisements disponibles sur son projet.
- Mettre en place des actions de prospection commerciale ciblées, incluant des approches téléphoniques, physiques et digitales, ainsi que des téléprospections, des visites clients, des portes ouvertes, des rendez-vous commerciaux et des salons.
- Utiliser les solutions tels que LBC, Facebook pour vendre ou attirer des annonceurs

Prospection des grands comptes:

- Identifier les grands comptes potentiels dans le secteur de l'industrie ou de la construction à l’aide du responsable commercial et du directeur commercial.
- Développer des stratégies spécifiques pour atteindre et convaincre ces grands comptes.
- Établir des relations solides avec les décideurs clés des grandes entreprises et proposer des solutions adaptées à leurs besoins et passer la main à la responsable Opérations et Clients.

Prospection des vendeurs issus de l'ESS (Économie Sociale et Solidaire):

- Identifier les vendeurs issus de l'ESS qui pourraient être des partenaires commerciaux pertinents à l’aide du responsable commerciale.
- Mettre en place des approches spécifiques pour établir des relations avec ces vendeurs et explorer les opportunités de collaboration.
- Promouvoir les valeurs de l'ESS dans les interactions commerciales et renforcer les liens avec les acteurs de ce secteur.

Négociation commerciale, conclusion et fidélisation:

- Mener des négociations commerciales efficaces en proposant des offres adaptées aux besoins des clients.
- Assurer la conclusion des contrats commerciaux dans le respect des objectifs fixés.
- Développer des relations de confiance avec les clients existants et les fidéliser en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Suivi et analyse des performances:

- Mesurer et analyser régulièrement les performances commerciales, en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents défini par le responsable commercial et le directeur commercial
- Identifier les opportunités d'amélioration et proposer des actions correctives.
- Préparer des rapports périodiques sur les activités commerciales et les résultats obtenus.

Sourcing et expression de besoins en recherche de matériaux:

- Collaborer avec les équipes internes et externes pour identifier les besoins en matériaux dans le cadre des projets.
- Effectuer une veille constante du marché et identifier les sources d'approvisionnement potentielles.
- Exprimer clairement les besoins en matériaux, en tenant compte des spécifications techniques, des coûts et des délais.

Veiller et assurer la satisfaction et la fidélisation de l’ensemble de nos clients

Profil recherché:

- Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine connexe.
- Expérience professionnelle pertinente dans le domaine commercial, de préférence dans le secteur de l'industrie ou de la construction.
- Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement les priorités.
- Orientation vers les résultats et capacité à atteindre les objectifs fixés.
- Connaissance des matériaux utilisés dans le secteur de l'industrie ou de la construction serait un atout.
- Expérience dans la prospection des grands comptes et des vendeurs issus de l'ESS serait un plus.

Si vous êtes passionné par le développement commercial, doté d'un esprit d'initiative et d'une grande capacité d'adaptation, rejoignez-nous chez Cycle Up en tant que chargé d'affaires commercia