Commercial B to B

Le Sphinx, éditeur de logiciels d’enquêtes et Institut d’études, est le référent dans le monde des études depuis plus 35 ans. La force de Sphinx repose sur l'alliance de l'expertise de son Institut et de la puissance de ses solutions logicielles.

Son offre innovante et performante mixant le Quanti, le Quali et le Conseil, permet à ses clients de retirer un maximum d’informations dans les projets d’études et de leur donner les moyens d’agir. Avec une expertise spécifique sur chaque secteur d’activité, Le Sphinx a une solution d’études pour chaque enjeu : comprendre ses clients, son marché ou ses collaborateurs.

Rejoindre Le Sphinx, c’est avant tout intégrer une entreprise à taille humaine, dynamique et agile dans ses prises de décision.

**Profil**:
De formation supérieure école de commerce ou technico-commerciale et 3 ans d’expérience minimum dans:

- la vente de projets (licence, maintenance, formation) chez un éditeur de logiciel idéalement en mode licence et/ou en mode SAAS.
- le marché des études ou analyse de données

**Missions et tâches**:
Au sein du service commercial/marketing composé de 20 personnes, ses missions sont les suivantes:

- Application de la stratégie commerciale en cohérence avec le plan d’action marketing,
- Développement commercial BTB (PME, ETI et grands comptes)
- Prospection multicanale avec l’appui de la cellule prospection
- Gestion du pipe commercial en autonomie avec une approche sectorielle
- Gestion et fidélisation d’un portefeuille client et développement par des actions de cross selling et up selling avec l’appui de la cellule customer success
- Promotion et vente de logiciels d’enquête, d’analyse et de visualisation des données ainsi que de services de qualité (formation, accompagnement, prestation d’études, )
- Organisation de l’ensemble du processus du cycle de vente (de l’identification du contact à l’organisation des actions commerciales en vue d’une signature des affaires détectées),
- Actions commerciales de prospection via divers canaux (social selling avec LinkedIn, webinaires, mails, sms, appels, présence aux salons ou évènements,)
- Suivi des actions commerciales à distance et sur le terrain,
- Rédaction d’offres complexes, dont des appels d’offres,
- Travail d’équipe au sein du service commercial,
- Collaboration avec tous les autres services et filiales du Sphinx,
- Reporting à la Direction commerciale pour garantir la qualité des services délivrés.

**Qualités humaines**:
Doté d’un fort tempérament de Commercial(e).

Energique, entreprenant(e) et organisé(e).

Très bon état d’esprit, autonome et de confiance.

Sens du service client.

Capacités d’écoute, de négociation et de conclusion.

Bonne présentation et excellent relationnel.

Forte capacité de motivation dans la durée.

**Généralités**:
H/F, CDI, non-cadre, période d’essai de 2 mois renouvelable 2 mois.

Salaire : 35 K€ brut annuel de fixe sur 13 mois + variable à définir.

Poste basé au siège à Chavanod près d’Annecy (siège) ou Lyon.

Déplacements ponctuels sur le territoire national (1 à 3 fois par trimestre, poste relativement sédentaire)
Formation de 6 mois avec 2 jours par semaine à Chavanod près d’Annecy (siège)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 34 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Commissions

Expérience:

- Commercial B to B H/F: 1 an (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (74650 Chavanod)