Team Lead Partner Sales

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

**Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 400,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**The role & the team**

Position based in Paris, involving frequent travel.

As the Team Leader of the Partner Account Manager team, you will be responsible for managing and growing our business impact with our existing Partners within our Large SME ecosystem. You will work closely with cross-functional teams (Product, Connectivity, Marketing, Sales, Operations) to drive joint business goals, identify & influence Large SME go to market and Product enhancements, raise partner satisfaction level, and accelerate Pennylane revenue growth through these tight relationships.

Your role is pivotal in ensuring that our reseller partners are aligned with our strategic objectives and fully equipped on Pennylane Go To Market and offerings to deliver value to our prospects and customers.

**Key responsibilities**
- Recruit, build, nurture and manage (together with his PAM Team) a portfolio of Integrators/Resellers partners.
- Act as their Executive primary point of contact at Pennylane and advocate for Integrators / Resellers needs within Pennylane.
- Develop and execute (together with his PAM Team) joint business & Marketing plans with Integrators / resellers partners to achieve mutual goals.
- Identify new opportunities for collaboration and revenue growth.
- Act as a liaison between partners and internal stakeholders (partnerships, marketing,)
- Monitor business growth and ensure progress through regular executive pipeline & business meetings and all required Partner governance.
- Monitor and analyze partner performance metrics to ensure goals are met while providing regular reports on partner stage, pipeline, and revenue contributions.
- Shape and enhance our Integrator Partner Program with the goal of maximizing Large SMEs recurring Revenue through adequate strategic partnerships.
- Analyse your performance, learn from other team members and share your techniques to increase the team's performance.
- Enhance & Present Pennylane integrator programme opportunity to select & develop business opportunity attached ;
- Contract with the reseller and prepare for the launch of the partnership.
- Once the partnership has been signed, support the reseller over time to train their teams on Pennylane and secure the success of their first project ;
- Co-construct Pennylane's Indirect development strategy in close collaboration with partners and internal teams (Product & services) ;
- Regularly meet the partner teams to communicate (events, monthly meetings, visits to partners, etc.) on Pennylane news & updates ;
- Coordinate internal teams (product, sales, marketing, ops, support, etc.) to ensure that the service delivered meets integrators' expectations ;
- Set up & execute sales campaigns with our selected partners
- Help to put in place the right processes and channel tools to ensure the healthy scaling of Pennylane's integrator business.

**Skills**:

- A team-player mindset: your success and the success of the team