Business Developer

**About the role**:
Rattaché-e au Directeur Commercial de votre territoire/Directeur Commercial Grands Comptes*:

- Vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie de prospection sur la partie Hyperscalers et MultiCloud avec les partenaires majeurs de OCB, les Business managers et les équipes de compte de DGC
- Vous êtes le/la garant-e du passage du statut client « suspect » à « prospect » matérialisé par une Revue d'engagement d'Opportunité tracée dans le CRM OCB.
- Vous assurez un handover professionnel vers le commercial approprié dont la mission sera de transformer le prospect en client.
- Vous assurez la gouvernance OCB sur le territoire confié (Partage et suivi du SPANCO, CA )*
- Vous élargissez la base des interlocuteurs clients et exploitez les circuits d'influence de votre client.
- Vous assurez le suivi et reporting complet de votre activité,
- Vous assurez une représentation et un suivi auprès des acteurs hyperscalers pour alimenter la prospection, faire un suivi global des avancées de affaires et engager des actions pour engager de la dynamique sur notre territoire,
- Vous travaillez étroitement avec le marketing pour lancer des actions de prospections et animer le territoire,
- Vous prospectez sur votre domaine en déroulant la méthodologie retenue.
- Vous êtes responsable de la tenue de la Revue d'Engagement d'Opportunité du process de vente.
- Vous organisez la capitalisation sur votre domaine auprès des Business Developer commerciaux, pre-sales et marketing.
- Vous représentez le domaine OCB dans les instances de gouvernance du channel de votre territoire.
- Vous représentez le domaine OCB auprès des influenceurs et des manifestations externes.
- Vous identifiez et quantifiez les besoins du marché sur votre domaine et assurez la prise en compte de ces besoins par l'entité en charge de ce domaine.
- Vous êtes un-e Référent-e IT Cloud sénior connu-e et reconnu-e comme tel par un effort permanent de montée en compétences.

**About you**:
De formation supérieure Bac+5 (ESC, Ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience commerciale (au moins 10 ans) dans le domaine IT et plus particulièrement dans l'intégration / infogérance de solutions.

Vous savez convaincre, faites preuve de leadership et produisez des livrables de qualité.

Vous avez un très bon relationnel, faites preuve d'esprit d'équipe et êtes capable de développer la transversalité.

Anglais avancé indispensable.

**Department**:
Orange Cloud for Business

Intégrer l'entité d'Orange Business Services en charge des services de cloud aux entreprises, c'est combiner les atouts et les opportunités d'un grand groupe tout en bénéficiant de l'agilité d'une PME.

La Direction Orange Cloud for Business c'est un collectif atypique, expert & engagé et 3 bonnes raisons de nous rejoindre:
**Atypique, on est un collectif jeune et spécialiste.**

Notre Direction a été créée en 2013. Nos 2 200 experts cloud s'appliquent à délivrer la meilleure qualité de service et disposent de l'expertise nécessaire à l'accompagnement de toutes les entreprises dans la transformation de leur IT pour leur permettre d'innover, créer de nouveaux services, renforcer leur compétitivité et se déployer à l'international.

**Expert par la diversité de nos talents et profils.**

Nos salariés sont basés sur 13 sites en France et à l'International. Nous avons infusé les cultures des start-up et PME à travers différentes acquisitions: Cloudwatt, Neocles, Login Basefarm, The Unbelievable Machine Company. Nous recrutons plus de 150 personnes par an pour répondre à notre croissance à 2 chiffres

**Engagé grâce à un environnement de travail performant et décontracté.**
- Le taux d'adéquation à la qualité de vie au travail chez Orange Cloud for Business est de +2,5% en moyenne. Nous avons à cœur de concilier performance économique et sociale à travers une expérience salariée incomparable.

**Contract**:
Regular