Team Lead Sdr

**Descriptif du poste**:
Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 5 Account Executives ainsi que 2 SDRs.

Tu reporteras à la Head of Sales dans l'objectif de développer l'équipe SDR, la faire monter en compétence, et participer à l'implementation de nouveaux process dans le but d'accompagner la croissance et surpasser les objectifs.

Tu devras donc monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e de la Head of Sales.

Tu devras recruter des SDRs et les onboarder, pour consolider ton équipe.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra / Aircall)

Tu pourras être amené.e à prospecter un pipe qui te sera transmis par le marketing, afin de booker des calls de discovery avec les prospects si besoin de compléter les résultats de ton équipe. L’objectif est de créer un pipe d’opportunités business pour les AEs.

**Tes objectifs**:
En tant que SDR Team Lead tu assisteras la Head of Sales, et auras les responsabilités suivantes:

- **Suivre les KPIS** de l'équipe
- tu seras responsable de la target d'équipe
- 15 discovery call / mois / SDR
- tu seras responsable du volume d'activités réalisé par semaine
- 150 calls / semaine / SDR
- tu seras responsable du pipe travaillé, en accord avec notre PMF
- **Motiver l'équipe**
- coordonner et organiser les calls sessions
- coordonner les coaching individuels et d'équipe
- **Developper and implementer de nouveaux process** pour augmenter la performance d'équipe
- avoir une esprit critique sur les process actuels
- proposer de process
- tester & donner des feedbacks individuels et d'équipe
- **Recruter et onboarder ton équipe**
- construire une équipe solide et performante
- **Atteindre ta target individuelle (tbd selon le # de SDR dans ton équipe)**
- tu seras responsable de ton pipe
- tu devras atteindre le # de calls de discovery monthly

**Missions & Responsabilités**:

- Travailler main dans la main avec les Accounts Executive de Qobra pour leur transmettre les informations clés afin qu'ils puissent mener avec succès les rdv que tu auras bookés
- Favoriser une bonne collaboration entre les deux équipes
- Animer l'équipe SDR et faire monter chacun en compétence pour assurer le succès de l'équipe et l'atteinte des objectifs
- Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
- Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.
- Participer à l'atteinte des targets de ton équipe si besoin

**Profil recherché**:

- Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
- Tu es un.e top-performer.
- Tu as déjà une première expérience réussie en management.
- Tu es curieux.se. Tu t'intéresses en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.

️ Tu dois aimer le rôle de SDR, ce n'est pas un 'wanna-be AE job' : l'objectif est de construire le département SDR.

**Déroulement des entretiens**:

- HR Phone Call avec Jade (Talent Manager)
- Motivation & Skills interview avec Gabrielle (Head of Sales)
- Business Case, avec Gabrielle et Jocelyn (SDR Team Lead)
- Rencontre avec l'équipe, Lola et Jean-Baptiste
- Rencontre avec les Founders, Antoine, Axel et Tanguy

Une prise de références aura lieu en parallèle.

**Qobra c’est aussi**:
**Un package attractif**:

- Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile
- Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme ️‍️
- Une assurance Swiss Life couvrant une partie de tes frais médicaux
- Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité
- Un package de rémunération attractif comprenant des options d’actions BSPCE

**Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière**:

- Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ️
- Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante
- Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel
- Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ️

**Un lieu de travail idéal et confortable**:

- Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris
- Des outils et du matériel technologique dernier cri
- Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en