Responsable Commercial B2B Btp

**Poste Développeur des relations commerciales CDB 4.0** **Partenariats / Événements Baticroissance / Ventes / Suivi des adhérents / Renouvellement** **Responsable Fred Jeandin + Responsable Commerciale** **Détails du poste : Mi-Temps ( Temps partagé ) ou Full-time** - RÔLE Si tu veux vivre une aventure professionnelle unique en son genre, au sein de l’une des entreprises leader de son écosystème du BTP, on va aller droit au but: Nous recherchons un **Développeur des relations commerciales**qui pourra s'imprégner des valeurs de notre entreprise et être convaincu (et convaincre ) de l’impact de notre activité sur la croissance de nos adhérents. **Mission : Developper notre communauté sur votre territoire par l'obtention de partenariats chez les marchands de matériaux autour d’événements** **BATICROISSANCE en amenant un contexte favorable à l’échange pour** **transformer les dirigeants qualifiés en adhérents de nos programmes de** **croissance.** Tu seras pour cela en charge de porter l’ensemble des étapes de notre process commercial / satisfaction : prospection > qualification > animation > prise de rdv - finalisation de la vente > suivi mensuels des dirigeants. C’est **LE**rôle déterminant de notre équipe Sales, celui qui nous permet de valoriser et récompenser tout le travail amont du process de vente et marketing. Et évidemment, celui qui nous permet de développer notre activité grâce à l’arrivée de nouveaux adhérents. Pour cette mission, tu pourras t’appuyer sur le CEO, le Responsable Commerciale et le Chargé.e événementielle qui t’aideront à la mettre en place, la faire grandir et la piloter. **Profil idéal** Nous recherchons clairement un collaborateur qui gère ( ou à gérer récemment ) un portefeuille d’artisans et commerçants du BTP par le biais de plusieurs négoces et qui dispose de 1 à 2 jours de libre par semaine dans un premier temps; qui aime être au contact d’entrepreneurs du bâtiment. Profondément humain et intelligent émotionnellement, conformément à nos valeurs, notre Développeur des relations commerciales s’attache à tisser des liens avec notre écosystème de marchands de matériaux, logiciels, Salon pro, sait comprendre le besoin de nos prospects, les questionner, et les convaincre de passer à l’action dans nos programmes. Il prend du plaisir à échanger avec de nouveaux entrepreneurs, construire une relation de confiance et à conclure des ventes. Prenant part à une aventure ambitieuse et amenée à se développer sur de nouveaux marchés, il est animé par l’ambition de faire grandir notre entreprise, créer des communautés toujours plus importantes et qualitatives. Il est important d’avoir un déjà un réseau dans le BTP et un goût prononcé pour un environnement de travail digital et structuré. Les notions d’autonomie et de responsabilité sont très importantes pour nous. On te fait confiance et on compte sur toi pour être responsable de ta mission, de tes objectifs et échanger très régulièrement si besoin (nous avons beaucoup de process pour cela ) - RESPONSABILITÉS ( missions en temps ) **50% - PROSPECTER ET RÉALISER DES ATELIERS DIAGNOSTIC CHEZ LES** **NÉGOCES** L’objectif est d’animer le réseau en réalisant des sessions de diagnostic chez les marchands de matériaux, CAPEB, FFB pour mener à une session personnalisée d’intégration au programme. Pour cela, il faudra: WhatsApp ) - Animer chaque mois plusieurs ateliers de diagnostic pour les dirigeants du BTP chez les marchands de matériaux, CAPEB, FFB **20% - CONVERTIR DE NOUVEAUX ADHERENTS** Via les “session diagnostic” en visioconférence générer par les ateliers de groupe et la publicité sur les réseaux sociaux. L’objectif est d’obtenir des ventes. Pour cela, il faudra : ( revoir annonce closer ) - Savoir sublimer nos programmes, nos communautés. Rendre irrésistible la possibilité de nous rejoindre - Savoir argumenter sur nos axes de différenciation - Traiter les éventuelles objections - Engager nos prospects / clients dans l’achat (ou le renouvellement) de nos programmes - Effectuer les sessions de stratégies programmés en visio et vendre en suivant le process CLOSER. **20% - REALISER LE SUIVI DE NOS ADHERENTS** - Réaliser les calls de suivi de nos clients en visioconférence chaque début de mois sur le programme TD + CDB 67 + CDB 78 - Leader le process de renouvellement de nos membres TD + CDB 67 - 78 - Contribuer aux process de renouvellement de nos membres TD + CDB 67 + CDB 78 > questionnaire bilan > besoins > lien empathie avec repas - Rester en contact régulier avec nos anciens membres via des prises de contacts cadencées et des visites sur place. - Faire le follow-up de nos événements auprès des participants. **10% - SALES ENABLEMENT** - Participer à nos réunions de coordinations - Remplir les scorecards - Être garant de l’update et de la fiabilité des datas de notre CRM sur ton périmètre. - S’approprier nos éléments de langage, nos speechs commerciaux et notre culture - Proposer des améliorations, faire des fee