Sales Development Manager

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.

Notre client est une ETI de 800 personnes, présente en France et à l'international, qui accompagne ses partenaires industriels sur des sujets de smart city et de smart industry.

La société conçoit et commercialise des solutions complètes pour:

- prévenir et contrôler les pollutions environnementales (air, bruit et vibration)
- accroître la productivité et la fiabilité des machines industrielles
- contribuer à la conception de produits efficaces, silencieux et robustes
- protéger les Hommes, les sites et les véhicules sur les théâtres d’opérations militaires.

En étroite collaboration avec l’équipe technique et les chargés d'affaires et grâce à votre maîtrise des enjeux et de l'environnement technique vous serez en charge d'optimiser le développement des ventes de solutions et la prospection de potentiels clients.

Afin d'optimiser la stratégie commerciale, vous vous appuierez sur votre expertise technique et serez en charge de:

- Alimenter et tenir à jour l’outil CRM avec toutes les informations de prospections et de négociation;
- Développer et pérenniser l’activité avec les clients du secteur : connaissance du client, démarches commerciales ciblées, propositions d’évolution;
- Conquérir de nouveaux clients identifiées notamment à travers une démarche active de prospection sur sites et sur les salons professionnels;
- Réaliser les démonstrations produits;
- Établir les offres commerciales avec les services techniques;
- Participer à la définition et à la mise en œuvre du plan d’actions commerciales;
- Contribuer au reporting régulier auprès du responsable hiérarchique.

Vos relations au quotidien avec l'équipe Marketing vous permettront d'être force de proposition dans l’élaboration de la stratégie de développement commercial en:

- Participant à la définition du plan d’actions Marketing
- Participant à l'élaboration de documents Marketing pour les différents marchés visés
- Participant à des évènements séminaires / salons de prospection et développement commercial en présentiel et on-line

Issu d'une formation Bac+5 avec une double compétence technique et commerciale, vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans sur un poste de technico-commercial dans les domaines de l'industrie, de l'énergie, du transport et/ou aéronautique/défense.

Votre capacité d'écoute et de compréhension des problématiques Clients vous ont permis de développer les compétences clés nécessaires à la bonne réalisation de vos missions telles que : votre relationnel client, votre esprit de synthèse, votre capacités à communiquer une information claire.

Rigoureux, vous êtes doté d'un dynamisme et un enthousiasme pour la vente, vous savez évoluer en toute autonomie sur des missions polyvalentes.

Vos compétences professionnelles spécifiques sont les suivantes:

- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise de l'organisation d'une entreprise
- Maîtrise des outils numériques de communication/prospection et bureautiques (G-suite, MS-Office, ERP Sage X3, CRM Salesforce, réseaux sociaux professionnels)
- Maîtrise du processus de gestion des commandes et des processus de facturation
- Maîtrise des procédures d'appel d'offres

Vous êtes à l'aise en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Ce poste est basé à Limonest, des déplacements fréquents sont à prévoir sur la France entière.

Le package de rémunération se compose d'une partie fixe et d'une partie variable.