Business Developer

Créée en 2013, la start-up **_Opta LP_**, installée à la Technopole de l’Aube, développe des solutions logicielles intelligentes de gestion et d’optimisation des ressources matérielles et humaines (prévisions, planification des ressources, gestion des stocks, prise de rendez-vous en ligne). Ces solutions intègrent des algorithmes issus de la recherche, s’appuyant sur de l’analyse de données, de l’intelligence artificielle, et de l’optimisation en temps réel.

La société est en pleine croissance et vient de franchir une étape importante pour accélérer son développement avec un focus porté essentiellement vers le domaine de la santé. L’équipe est aujourd’hui composée d’une quinzaine de personnes avec un savoir-faire dans le développement de solutions numériques d’optimisation et des valeurs axées autour d’une proximité entretenue avec nos clients pour une parfaite satisfaction. Notre croissance et développement nous emmènent à des enjeux divers et un changement d’échelle qui nécessitent un renforcement de l’équipe notamment sur les volets ventes et marketing. Dans ce cadre, nous recherchons notre business developer afin de de promouvoir et d’accélérer la commercialisation de notre gamme de logiciels dans le secteur de la santé.

En lien direct avec la direction commerciale, le(la) business developer aura comme principale mission de contribuer à la commercialisation de l’offre de logiciels & outils avec l’identification et l’acquisition de nouveaux clients au niveau des établissements de santé (CHU, centres hospitaliers et cliniques privés / publics).

Les principales missions sont:
**Développement et suivi commercial**:

- Travailler sur la constitution et l’enrichissement d’un fichier clients avec un travail de terrain qui consiste à démarcher des nouveaux prospects,
- Traiter et suivre les demandes entrantes des clients et des prospects,
- Identifier et analyser les besoins des clients potentiels,
- Assister le responsable commercial dans la formulation d’offres commerciales,
- Être l’interlocuteur du client et faire le lien avec la direction et les équipes techniques,
- Suivre les négociations jusqu’à la signature (closing),
- Reporter sur les actions menées et l’avancement des contacts,
- Fixer et suivre des objectifs commerciaux,
- Représenter Opta LP sur des événements (salons professionnels, conférences, réunions thématiques,),
- Participer à des actions commerciales spécifiques (exemple : organisation d’événements).

**Profil**:
**Savoir**:

- Capacité d’identification et d’acquisition de nouveaux clients (profil chasseur),
- Compréhension des enjeux de la transformation digitale des établissements de santé et des apports des outils numériques pour accompagner les nouveaux schémas organisationnels des établissements de santé,
- Compréhension des enjeux de l’environnement start-up.

**Savoir-faire**:

- Capacité d’analyse des besoins clients et traduction des besoins en opportunités / risques,
- Capacité de négociations : s’adapter aux contraintes clients, ajuster les engagements de la société, etc.
- Intérêt pour les nouvelles technologies et facilités avec les outils informatiques (dont CRM),
- Qualités rédactionnelles, dans le cadre de la relation commerciale.

**Savoir-être**:

- Qualités d’écoute, relationnelles, de communication et force de persuasion
- Adaptabilité aux situations et aux différents types d’interlocuteurs
- Curiosité et écoute
- Réactivité, disponibilité pour les clients et en interne
- Implication, organisation, autonomie et force de proposition
- Persévérance et motivation
- Goût du challenge et sens des objectifs
- Capacité d’intégration dans une équipe dynamique et mobilisée pour la réussite de l’entreprise.

**Formation, expérience et langues**:

- Formation : Bac + 2 minimum
- Expérience : 2 ans d’expérience en tant que
- Business developer / commercial,
- Connaissances et expérience dans le domaine de solutions logicielles,
- Idéalement une évolution dans le domaine de l’e-santé,
Langues : anglais courant obligatoire + seconde langue souhaitée

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 671,96€ à 52 622,82€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Réductions Tarifaires
- Travail à domicile

Horaires:

- Du Lundi au Vendredi
- Horaires aménageables
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- Business Development: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)