Responsable Services Aux Clients Agriculture

_Les Télécommunications Spatiales proposant un large portefeuille de solutions et services de connectivité._
- _La Géo-Information fournissant une offre unique en imagerie spatiale radar et optique, produits et services d’observation et de surveillance de la terre et des océans._
- Telespazio France est handi-accueillante Conformément à nos valeurs, nous recrutons tous les talents, en prônant la diversité culturelle et l'égalité hommes-femmes._

Au sein de la Line Of Business Géo-Information, vous intègrerez le département Agriculture et Forêt qui est en charge de développer la présence de Telespazio France sur le marché de l’Agriculture et de la Forêt. Au sein de cette équipe, vous serez Responsable des Services aux Clients Agricoles pour les régions Centre et Est.

**Missions principales**:

- Développer les activités Agriculture de la LoB GI:

- Définir et assurer la réalisation du plan d’actions des Régions Centre et Est en relation étroite avec la stratégie nationale,
- Détecter les opportunités de croissance et les signaux faibles du secteur via une activité de prospection auprès des clients actuels et prospects,
- Animer et organiser les visites clients.
- Se positionner comme un expert du marché de l’agriculture en maintenant notamment une connaissance pointue du monde agricole avec un focus particulier sur la gestion/protection des cultures (grandes cultures et cultures spécialisées) en:

- Identifiant les problématiques actuelles et/ou à venir sur l’ensemble des cultures,
- Apportant des idées et des solutions techniques pour résoudre ces opportunités,
- Mettant en place un plan de développement interne et externe (partenaires),
- Réalisant l’animation/accompagnement et la formation des équipes de la distribution agricole.
- Veiller, creuser, anticiper et s’adapter aux évolutions rapides du monde agricole pour proposer des solutions innovantes et en avance sur le marché
- Assurer l’avant-vente et l’après-vente en visitant les prospects pour les convaincre et les clients pour faire le RETEX des campagnes. Réaliser les CR de visite et assurer la remontée d’informations sur les opportunités et/ou problématiques régionales (en particulier vers le siège)
- Identifier et assurer le suivi de certains Appels d’Offres/Appels à Manifestation d’Intérêts et l’élaboration des propositions sollicitées ou non avec le Responsable Offres:

- Surveiller la sortie des Appels d’Offres et mener des actions prospectives,
- Analyser les besoins et les exigences techniques en vue de la qualification de l’opportunité et de la définition d’une stratégie de réponse,
- Piloter la relation clients et gérer le choix des partenaires et fournisseurs en lien avec les équipes technique et commerciale.

**Profil et expérience**:

- Diplôme d’ingénieur Agri/Agro et / ou formation commerce
- Une expérience opérationnelle et un réseau développé sur le marché de l’Agriculture sont requis (minimum 5 ans) de préférence sur les régions Centre et Est
- Une connaissance avérée du monde et de la distribution agricole est indispensable.
- Une connaissance et une compréhension du domaine de la Géo-Information seraient un plus.

**Compétences requises**:

- Repérer, analyser, anticiper, transposer les évolutions Techniques et Technologiques
- Définir, piloter, optimiser le plan d’action défini
- Très bonne capacité d’analyse et de synthèse
- Communiquer, argumenter, convaincre et animer des réunions
- Bonne capacité à mettre en œuvre le modèle TPZ : Définir une direction - Créer les conditions favorables - Libérer les potentiels - Stimuler les résultats
- Bonnes connaissances agronomiques et techniques de protection des cultures
- Bonne connaissance des marchés majeurs de la région Centre-Est
- Très bonne connaissance des clients (organisation, fonctionnement, leviers d’influence, interactions entre clients, potentiels, principaux fournisseurs,), des influenceurs et des filières agro-alimentaires
- Bonnes connaissances informatiques (Pack office) et des SIG
- Connaissance de l’Anglais souhaitée, Italien est un plus

**Savoir être**:

- Très bonne proximité Clients, en particulier avec les Directions Techniques de nos distributeurs stratégiques et des influenceurs de poids (prescription et filière)
- Bon leadership technique
- Bonnes aisance relationnelle, écoute, diplomatie
- Très bon esprit d’entreprise et force de proposition
- Bonne appropriation des Valeurs TELESPAZIO : Innovation - Passion - Performance et Santé
- Esprit d’équipe

**Spécificités du poste**:
Horaires de travail : horaires administratifs

Lieu de travail : Bureau à domicile - Centre ou Est de la France (idéalement proximité de Lyon)

Déplacements : déplacements réguliers à prévoir en régions Centre et Est + sites de Bordeaux et Toulouse

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- R