Commercial(E) Informatique Btob

**Offre d’emploi - Commercial(e) Informatique BtoB - Nantes (44)**

Rejoignez** ELG GROUP** Société basée à Cholet (49), spécialisée dans la distribution de solutions informatiques globales à destination des entreprises, nous concevons pour nos clients des offres sur mesure combinant logiciels métiers, ERP, équipements informatiques de cybersécurité, et services d’accompagnement.

Dans le cadre de notre développement dans l’ouest, nous recherchons un(e) **Commercial(e) Informatique** pour renforcer notre présence dans la région nantaise.
- Vous avez 3-5 ans d’expérience dans l’I.T et le commerce, un réseau d’affaires pertinent, et vous aimez le défi ?_
- Vous êtes autonome, curieux et avez le souci du développement commercial : la recherche et la rencontre de nouveaux prospects sera votre quotidien.
- Votre capacité à comprendre et analyser les besoins du client est un indispensable.
- Votre ténacité et votre agilité seront vos alliées dans la gestion simultanée et successive des dossiers et des clients.
- Votre connaissance approfondie de l’I.T et des techniques de vente vous permettra de garantir un taux de transformation compétitif ainsi que les objectifs annuels.

**Vos missions**

Rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales responsabilités seront:

- ** Développer** et **fidéliser** un portefeuille client sur votre zone (TPE, PME, ETI).
- Assurer la prospection terrain (réseaux, salons, recommandations).
- ** Identifier** les besoins techniques des prospects et **proposer** une solution globale (matériel, logiciel, services).
- ** Élaborer les propositions commerciales** personnalisées et adaptées à chaque client **et conclure les ventes.**
- Assurer un suivi commercial de qualité après-vente.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer les **négociations** jusqu’à la signature.
- Participer aux salons, événements ou actions de communication de l’entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et support.

**Profil recherché**:
Nous recherchons un(e) professionnel(le) **confirmé(e) et curieux(se)**, disposant d’une solide expérience de la vente de solutions informatiques BtoB.

**Compétences et expérience**:

- Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que **technico-commercial(e) IT**.
- Solide maîtrise des environnements informatiques (infrastructure, cybersécurité, logiciels métiers...).
- Capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et accessible.
- Fort esprit « chasseur » et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
- Bon réseau relationnel dans le tissu économique local de Nantes (réseaux BNI, clubs d’affaires, etc.).
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Axonaut).

**Qualités personnelles**:

- Aisance relationnelle, sens de l’écoute et pédagogie.
- Autonomie, rigueur, sens de l’organisation.
- Dynamisme, curiosité et esprit d’initiative.
- Orientation résultats et goût du challenge.

**Formation**:

- Bac +2 à Bac +5 en commerce ou en informatique.
- Expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur des services informatiques aux entreprises.

**Perspectives d’évolution**

Les collaborateurs performants auront l’opportunité d’évoluer vers des **postes de responsable commercial** ou de **directeur de business unit**, selon leur potentiel.

**Conditions de travail**:

- ** Contrat** : CDI - Temps plein.
- ** Statut** : ETAM à l’embauche (évolution possible vers cadre ou cadre dirigeant).
- ** Localisation** : Nantes (44) - déplacements régionaux fréquents.
- ** Rémunération attractive** : 44-60 k€ bruts annuels.
- Fixe mensuel.
- Prime.
- Commission sur la marge.
- **Avantages**:

- Véhicule de service.
- Téléphone et ordinateur portables fournis.
- **Souplesse organisationnelle**:

- Abonnements aux outils nécessaires aux actions commerciales.
- Horaires adaptables.
- Télétravail et déplacements : des locaux dédiés sont en projet dans les régions en développement.
- Intégration soignée avec un accompagnement des co-dirigeants.

**Processus de recrutement**:

- 2 entretiens, dont le second avec le PDG et le directeur commercial.
- Évaluation technique et comportementale.

**Prise de poste souhaitée : dès que possible