Chargé⋅e de Marketing Opérationnel Btob

**L'entreprise** Enercoop est un réseau de 11 coopératives qui agit et milite dans les territoires pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Depuis plus de 15 ans, Enercoop tient la promesse de fournir à ses client.e.s une électricité 100% renouvelable et citoyenne, produite par plus de 400 sites de production français en contrat direct. Son approvisionnement vaut à l’offre d’électricité d’Enercoop d'être qualifiée de "choix très engagé" par le label VertVolt de l'ADEME. Dorénavant, Enercoop appuie son développement sur deux activités majeures: - sa propre production d’électricité : Enercoop se fixe pour objectif d’assurer son indépendance à l’égard d’un marché de l’électricité imprévisible, et d’être elle-même productrice d’énergie renouvelable pour maîtriser ses coûts de production. - les services visant la sobriété et l’efficacité énergétique : Enercoop accompagne ses client.e.s vers la sobriété et l’efficacité énergétique avec la démarche “Plus d’Actes, Moins de Watts” composée de nombreux services destinés aux particuliers, professionnels ou collectivités. Créée sous le statut de SCIC (Société Coopérative d’Intérêt Collectif), le modèle d’Enercoop est basé sur l’implication de ses sociétaires, sur une gestion transparente et démocratique, et sur la garantie de l’intérêt collectif et de sa lucrativité limitée. **Description du poste** Au sein de la coopérative Enercoop, l’équipe marketing a pour missions: - de positionner et défendre la marque sur son marché, - de structurer et commercialiser les différentes offres d’Enercoop, - d’améliorer la connaissance clients et le ciblage des prospects, - de soutenir l’acquisition de nouveaux client es, - et de les fidéliser. En cohérence avec la stratégie d’Enercoop, elle accompagne également le développement de l’activité de production et la valorisation des services énergétiques (services pour accompagner les clients et prospects vers plus de sobriété et d’efficacité énergétique). Rattachée à la Direction Marketing, Communication et Coopération, la branche Marketing est constituée de 4 personnes dont la Responsable Marketing. Dans cette équipe, le/la chargé e de marketing opérationnel BtoB aura pour rôle d’accompagner le développement des activités Fourniture, Production et Services d’Enercoop auprès des professionnels, entreprises et collectivités. **Missions** Avec l’appui de la responsable Marketing, la le Chargé e de Marketing opérationnel est en charge des missions suivantes: **Contribuer à l’acquisition de nouveaux clients professionnels pour la fourniture d’électricité** - Être en veille sur les offres des concurrents - Élaborer des plans d’actions marketing visant l’acquisition de nouveaux clients BtoB en collaboration avec les équipes commerciales, communication digitale et webmarketing. - Être force de proposition pour améliorer le tunnel d’acquisition de la cible BtoB. - Travailler sur la fidélisation de cette cible. Réfléchir à un mécanisme de parrainage dédié. **Accélérer le développement commercial des offres des Services Énergétiques BtoB** - Être en veille sur les offres et services des concurrents - Contribuer à la formalisation de nouveaux services BtoB - Proposer des plans d’actions marketing pour valoriser et vendre ces services énergétiques : bureau d’étude solaire, offre de formations, prime pour la rénovation énergétique, etc. - Identifier et développer les outils d’aide à la vente, avec l’appui de graphistes en interne. - Développer des contenus pertinents pour les différentes cibles permettant la génération de leads (webinaire, livre blanc, newsletter ) - Réfléchir à l’amélioration du ciblage et de la segmentation client, notamment avec l’outil CRM. **Accompagner la structuration de l’activité Production** - Identifier et développer les actions et supports utiles pour accompagner la prospection de futurs terrains de production d’énergie renouvelable. - Développer des contenus pertinents pour les différentes cibles permettant la génération de leads (webinaire, livre blanc, newsletter ) **Nouer et entretenir des partenariat BtoB pertinents avec les valeurs d’Enercoop** - Être le point de contact Marketing pour nos partenaires actuels et futurs, en lien avec les équipes commerciales et coopération. Répondre aux différentes demandes de partenariat et aux sollicitations de nos nouveaux clients professionnels. - Leur proposer des actions marketing et coordonner en interne leur mise en place. Ces missions impliquent d’être en étroite collaboration avec les équipes Communication, Services Énergétiques, Production et Commerciales, ainsi que les différentes coopératives locales du réseau Enercoop. **Profil recherché** - Une formation supérieure (Bac+5) dans le domaine du