Responsable Des Ventes Aux Entreprises- Cdi

**Société**:
En tant qu’acteur majeur de l’industrie, de la distribution et du financement automobile, nous plaçons l’humain au cœur de notre organisation et réinventons chaque jour la mobilité de demain. Avec nos marques fortes (BMW, MINI, BMW Motorrad et BMW i), nous bénéficions d’un positionnement Premium et disposons d’un réseau de concessionnaires indépendants.

Au sein de BMW Group France, Alphabet est Leader des solutions de mobilité destinées aux entreprises. 3ème loueur longue durée multimarques en France et à l’international. Avec plus de 280 collaborateurs, la filiale de BMW Group France gère un parc de plus de 100.000 véhicules (particuliers, utilitaires, motos, scooters). Autopartage, véhicules électriques, assistant personnel de mobilité, location ponctuelle, covoiturage, vélopartageAlphabet propose à ses clients des solutions de mobilité innovantes et les accompagne dans leurs plans de mobilité par une expertise en audit et conseil.

**Fonction**:
Vous travaillez au sein du Département Alphabet Ventes indirectes et Spéciales. Vous êtes rattaché hiérarchiquement au Responsable Ventes Réseaux Alphabet. Vous êtes domicilié sur la zone géographique de votre district. Vos apporteurs d’affaires sont les concessions BMW et MINI situées sur votre district. On entend par VAE, les Ventes aux Entreprises.

D’une part, vous animez vos apporteurs pour développer leur niveau de prescription de contrats LLD ventes indirectes Alphabet sur les véhicules des marques BMW et MINI, et collaborer avec les ventes directes d’Alphabet pour qu’ils puissent délivrer les réponses techniques et commerciales attendues par les Clients Entreprises à potentiel LLD sur votre secteur.

D’autre part, pour le compte du constructeur vous accompagnez les concessionnaires dans le développement de leurs Ventes à Entreprises.

De part cette double mission, vous vous engagez à respecter les règles de compliance, notamment en ce qui concerne la confidentialité des informations auxquelles vous pourriez avoir accès, définies sur les différents modes opératoires Alphabet ventes indirectes.

Pour atteindre vos objectifs, vous avez pour missions:

- **Missions Alphabet**:

- Animation des concessions BMW MINI de votre district pour la prescription de produits et solutions Alphabet:

- Négocier, signer et animer la convention de partenariat Alphabet - Concession
- Former les équipes en concession pour accroitre leurs compétences sur : le programme commercial Alphabet, l’offre Alphabet, les outils Alphabet, les modes opératoires Alphabet, la fiscalité, les techniques de commercialisation, les différents modes de Financement
- Etre facilitateur pour l’acquisition de nouveaux clients Entreprise
- Collaboration avec les ventes directes Alphabet:

- Intégrer les commerciaux des segments ventes directes d’Alphabet dans les deals identifiés avec les concessions BMW MINI France hors scope Indirect : les prospects / clients à potentiel autres marques
- S’assurer de la bonne redescente d’informations des ventes directes vers les concessions sur l’avancement et le traitement de ces deals.
- Participation aux événements / réunions Alphabet France
- **Mission pour BMW France**:

- Animation des concessions BMW MINI de votre district pour le développement des Ventes aux Entreprises:

- Aider BMW France à définir les objectifs VAE avec les Concessionnaires
- Soutenir le concessionnaire dans la mise en place et le suivi des plans d’actions Ventes et Marketing pour développer les VAE sur une partie des concessions BMW MINI de votre district
- Animer le programme commercial VAE de BMW France en rapport des ventes, et présenter la gamme de véhicules entreprise de BMW France.
- Animer la politique commerciale trimestrielle de BMW France auprès du concessionnaire
- Garantir le bon suivi pour les conseillers commerciaux VAE du concessionnaire du cursus de formation VAE du BMW Group et proposer des améliorations de son contenu
- Coordonner (et être présent dans la mesure du possible) les événements VAE organisés par les concessions BMW / MINI France de votre District
- Piloter et animer toutes les fins de contrats de location longue durée et/ou de financement de véhicules BMW ou MINI
- Accompagner les conseillers commerciaux en RDV avec des prospects et/ou clients selon les règles définies par Alphabet
- Soutenir les ventes VAE par des aides ponctuelles « Budget Affaires Chaudes » allouées par le constructeur et suivre les dépenses de ces aides en accord avec le constructeur
- Participer aux événements / réunions VAE de BMW France, soit sur votre District, soit au Siège
- Etre force de proposition sur tout ce qui peut améliorer l’efficience commerciale et/ou la relation client
- Remonter à votre hiérarchie tous les évènements et/ou problèmes identifiés sur votre District, et proposer des solutions
- Supporter les décisions internes et