Responsable Des Partenariats Entreprises

L’École des Ponts ParisTech est un établissement d’enseignement supérieur et de recherche dans le domaine des sciences, des usages et de l’économie pour répondre aux enjeux du développement durable. Sous tutelle du Ministère de la transition écologique et sous statut d’EPSCP (Établissement public à caractère scientifique, culturel et professionnel), ses missions concernent la formation initiale et continue, la recherche, la diffusion des connaissances, le transfert vers les secteurs économiques et l’aide à la création d’entreprises. Ses activités s’inscrivent sur le plan national et international.
Avec un effectif moyen de 450 personnes, elle est principalement organisée autour de trois pôles : Formation (1800 étudiants, 1000 intervenants), Recherche (12 laboratoires) et Services support.
Depuis sa création en 1747, la plus ancienne école d’ingénieurs ne cesse d’être à la pointe de l’innovation dans l’organisation et le contenu des cursus, en liaison permanente avec une recherche d’un niveau d’excellence reconnu et qu’elle veut porteuse de valorisation.
**Présentation de la direction**
La direction des relations internationales et des partenariats entreprises (DRIPE) a pour missions principales d’une part de contribuer au développement des ressources propres de l’École en nouant diverses formes de partenariat avec les entreprises et acteurs socio-économiques ; d’autre part de développer la dimension internationale de l’École via des coopérations bilatérales et multilatérales et des activités à l’étranger, ainsi que de gérer les programmes de mobilité et leur financement.
En particulier, elle impulse, pilote et coordonne les relations entre les acteurs socio-économiques, en France et à l’étranger, en vue de contribuer à développer les ressources propres de l’École, sous diverses formes : contrats de recherche, chaires, soutien à l’enseignement, taxe d’apprentissage, formation continue.
**Descriptif des missions**
Sous l’autorité hiérarchique de la directrice des relations internationales et des partenariats entreprises, le/la responsable des partenariats entreprises est en charge de mettre en œuvre la stratégie relative aux partenariats entreprises en lien étroit avec les membres de la DRIPE et les autres services de l’établissement. A ce titre, il (elle) est force de proposition auprès de sa hiérarchie et présente régulièrement l’évaluation et l’évolution des actions dont il a plus spécifiquement la charge:
Le/la titulaire du poste est plus particulièrement en charge de:

- **Coordination des relations entre l’École et les entreprises**:

- Animer le comité de pilotage des relations entreprises réunissant les Directions de l’école,
- Mettre en place et animer un réseau de correspondants internes et en assurer le bon fonctionnement
- Assurer le pilotage de la relation entreprise : Référentiel d’entreprises-cibles, Top 80, plan de visite annuel
- En liaison avec Ponts Alumni, identifier et animer les contacts susceptibles de faciliter les relations avec les entreprises cibles
- En liaison avec la Fondation des Ponts, développer le mécénat d’entreprises
- **Production et commercialisation d’offres**:

- Promouvoir les offres de partenariat entreprise, en liaison avec les services chargés spécifiquement de certaines offres pour le soutien à l’enseignement et le soutien à la recherche ;
- Bâtir des offres complexes et pluriannuelles, type chaire avec leur modèle économique ;
- Détecter des opportunités de partenariat auprès des entreprises cibles et organiser la démarche de relation client avec les acteurs internes ;
- Suivre le tunnel de conversion depuis les contacts jusqu’au contrat signé ;
- Participer aux comités annuels des partenariats structurants type chaire, et veiller aux conditions de leur renouvellement ;
- Assurer une veille concurrentielle
- **Animation et représentation**:

- Piloter la mise en œuvre des Matinales des Ponts (trois éditions par an), outil d’animation de la relation entreprise et du développement d’affaires, dans tous les aspects éditoriaux, événementiels, pratiques, et suivre la transformation des contacts en opportunités d’affaires.
- Participer à la production de contenus destinés à un public socio-économiques, en France et à l’étranger, ainsi qu’aux supports d’édition et de communication de l’École
- Représenter l’École dans les instances des associations dont elle est membre, ainsi que dans les projets européens traitant de relations entreprises et assurer le déroulement des actions associées

Dans l’exercice des missions de relations entreprises, le/la titulaire du poste sera secondée par l’assistante de direction, et s’appuie sur les expertises du responsable marketing/CRM.
Poste de catégorie A (Cadre). Fonctionnaire ou contractuel (CDD 3 ans renouvelable) et possibilité d’accueil