Responsable Commercial

Effet waouh: Croissance à deux chiffres, Gros fixe (+ de 50% du package), Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

**Ce qu’on va accomplir ensemble**:

- Tu cherches un job où l'innovation et la croissance sont au rendez-vous ? Rejoins-nous _

Notre métier ?** Faciliter la gestion des chantiers**, grâce à plusieurs solutions digitales et de service:

- Amélioration des conditions de travail et sécurité
- Simplification des dépenses communes
- Création de lien entre les équipes
- Gestion des déchets

Notre scale-up, c’est plus de 12 ans de croissance grâce à la fidélité de nos clients Maîtres d’ouvrages

Nous comptons aujourd’hui 75 collaborateurs, générons 10M€ de chiffre d’affaires, et développons de solides ambitions pour les 10 prochaines années

Si tu souhaites intégrer une entreprise ultra-innovante, où chaque membre joue un rôle clé dans le succès collectif, cette opportunité devrait t’intéresser
**Votre rôle**
Nous avons développé une plateforme digitale qui permet de standardiser le processus de gestion des déchets sur un chantier, tout en assurant leur traçabilité.

**En lien avec notre Directeur commercial, ton rôle sera de développer la commercialisation de cette plateforme en Ile-de-France, auprès des Maîtres d’ouvrages.**

Tes missions:
**Mener le développement commercial**
- Gérer et développer les comptes clients attribués et accords cadres
- Suivre les opportunités en cours et qualifier de nouvelles opportunités
- Fidéliser la clientèle existante

**Acquérir de nouveaux clients**
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes par l’effet réseaux
- Développer et fidéliser un réseau de partenaires dans l’écosystème des chantiers
- Être l’ambassadeur de notre marque (presse, réseaux sociaux, salons, évènements ).

**Assurer le déploiement et le suivi des projets signés**
- Présenter les offres et la plateforme aux équipes opérationnelles clientes
- Identifier et transmettre en interne les informations nécessaires au déploiement
- Briefer les acteurs du chantier et suivre la relation client jusqu’à la fin du chantier

Tu l’auras compris, ce poste possède une forte composante relationnelle : tu évolueras sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs pour mener à bien tes projets.
**Ce poste est fait pour vous si**:

- Tu es motivé(e), ambitieux(se) et tu as un esprit entrepreneur ? Nous avons une place pour toi _

De formation Bac+2 minimum, tu possèdes une **première expérience commerciale dans le secteur du BTP**, auprès de promoteurs, bureaux d’études ou ingénierie.

**Tu as développé de solides compétences en gestion de clients**, suivi de projets et acquisition de nouveaux comptes.

**Ta capacité à créer et entretenir un réseau est l’un de tes points forts ** Tu sais développer ton réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires.

**A l’aise avec les ventes complexes et les cycles de vente longs**, tu sais garder le cap pour atteindre tes objectifs

**Tu maîtrises le mapping de comptes**, le déploiement et le suivi des accords signés.
- Chez un des acteurs majeurs du BTP
- Prescripteurs pour le BTP (ascensoristes, matériaux de construction, revêtements de sol, etc...)
- ESN / SSII spécialisées ou ayant une division spécialisée pour le bâtiment

**Ce que nous offrons**:

- Rejoins notre équipe de passionné(e)s et aide-nous à révolutionner la gestion des chantiers _

Ici, chacun joue un rôle clé dans le succès de l’entreprise et est toujours prêt à trouver les meilleures solutions adaptées aux besoins des clients.

**La prise d’initiative et l’autonomie sont valorisées, créant une culture d’entreprise forte et une atmosphère de confiance **

Avec notre ambition de croissance et notre capacité d'innovation, tu auras l'opportunité d'avoir un impact au quotidien, et de bénéficier de perspectives d'évolutions intéressantes.

En termes de rémunération, nous proposons:

- Salaire fixe compétitif + primes (45-65K€)
- Véhicule de fonction
- RTT

Télétravail 1 jour / semaine