Business Developer

**Localisation**: Nancy (télétravail 2 jrs par semaine possible)

**Type de contrat** : CDI

**Date de démarrage** : immédiatement et selon disponibilité

**Salaire annuel brut** : entre 28 000€ et 32 000€ selon profil et expérience

**Avantages** : tickets restaurant

**A propos de nous**:
Le Groupe Sinari est composé d’environ 320 personnes réparties entre différentes entités. Aujourd’hui leader des solutions logicielles métiers destinées aux transporteurs routiers et logisticiens, en France et au Benelux, le groupe a développé une suite de solutions parfaitement intégrées et complémentaires répondant à l’ensemble des besoins des transporteurs.

**Ce que nous recherchons**:
**Devenez un acteur clé de notre croissance en tant que Business Developer Sédentaire **

Votre rôle : Prospecter de nouveaux clients et les accompagner dans l'utilisation de notre logiciel.

**Vos missions**:

- **Développer la stratégie de prospection** en collaboration avec l’équipe Support & Marketing : Votre rôle sera d’identifier de nouvelles opportunités, tester différentes approches et optimiser nos actions commerciales. Votre capacité à analyser les signaux du marché sera déterminante pour le succès de vos initiatives.
- **Prospecter** de nouveaux clients par téléphone : Vous serez le premier contact avec nos prospects, et vous aurez l'opportunité de partager votre expérience et votre connaissance de notre solution pour les aider à comprendre comment elle peut répondre à leurs besoins. Votre rôle sera d'établir une relation de confiance et de les guider.
- **Qualifier les prospects** : Vous évaluerez leur potentiel et mettrez à jour notre CRM.
- **Réaliser des démonstrations** du logiciel : Vous animerez des présentations personnalisées de notre logiciel en visioconférence, en mettant en avant ses fonctionnalités clés et en partageant des exemples concrets de son utilisation.
- **Fidéliser les clients** : Bâtissez une relation durable. Engagez un dialogue régulier avec vos clients pour les tenir informés des nouveautés, les aider à utiliser toutes les fonctionnalités de notre logiciel et identifier leurs besoins changeants.

**Votre environnement**:

- **Votre futur manager**: Vous participerez à une réunion d'équipe hebdomadaire pour aborder les problématiques rencontrées, partager les bonnes pratiques et renforcer la cohésion de l'équipe.
- **Vos interlocuteurs internes**: Vous travaillerez dans un environnement dynamique et stimulant, en étroite collaboration avec Gregory, Commercial Sédentaire et Léa Responsable Marketing et Support.
- **Vos interlocuteurs externes**: les prospects et clients : Chef d’entreprise, DSI, Responsable d’exploitation, Coordinateur, Planificateur

**Vos conditions de travail**:

- **Votre intégration**: Vous débuterez par une formation approfondie sur notre produit, vous permettant d'en maîtriser les fonctionnalités et les enjeux. Cette phase d'apprentissage sera complétée par une immersion progressive dans le quotidien de nos prospects et clients grâce à des missions de prospection en binôme avec Grégory et des missions d’accompagnement et de fidélisation clients auprès de Léa, qui vous permettront d'acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien ces missions en toute autonomie par la suite.
- **Votre rythme** : Une fois opérationnel et avec l’accord préalable de votre manager, vous pourrez bénéficier de 2 jours de télétravail par semaine pour une meilleure organisation de votre emploi du temps.

**Ce poste est fait pour vous si **
- Vous possédez une **expérience réussie** dans un rôle similaire.
- Votre **communication orale et écrite** est excellente, vous avez un **sens de l'écoute** développé et vous savez créer de **l'engagement** chez vos interlocuteurs et vous avez à cœur de transmettre votre expertise de manière pédagogique.
- Vous maîtrisez les **techniques de prospection téléphonique** et de **gestion commerciale**, et vous êtes à l'aise avec les outils **CRM** (la connaissance de HubSpot ou Pipedrive est un plus).
- Votre **niveau d'espagnol** est courant (C1 minimum) ce qui vous permettra de communiquer régulièrement avec une clientèle internationale par téléphone ou par mail (qui représente 15% de nos prospects et clients). L'anglais est un plus.
- Vous avez déjà travaillé dans le secteur de la logistique ou de la santé, c'est un avantage.

**Ce poste n’est pas pour vous si**
- Vous préférez **travailler seul** et vous n'êtes **pas à l'aise avec le contact téléphonique**.
- Votre **niveau d'espagnol** est insuffisant pour communiquer avec des clients.

**La diversité au cœur de notre politique RH**:
Postures : Station assise.

Déplacements : Aucun.

Environnement de travail : Open-space au 1er étage partagé avec 2 autres collaborateurs.

Temps de travail : 35 heures répartis sur 4.5 jours du lundi au vendredi (demi-journée à définir avec l’équipe). Le support est ouvert de 9h00 à 12h et de 14h à 17h00 tous les jours.

Télétravail**: Possible à hauteur de 2 jours par semain