Key Account Manager

Directement intégré dans l’équipe commerciale Key Account Maanger, vous aurez pour principale mission de développer le chiffre d’affaires des clients grands comptes d'HelloWork

Vos principaux interlocuteurs seront des recruteurs, responsable recrutement, DRH,... Votre rôle ? Les aider à recruter Et pour cela, vous pouvez compter sur les outils digitaux développés par HelloWork. Nos équipes techniques travaillent quotidiennement pour proposer des **solutions digitales innovantes, intuitives et performantes**

En tant que Key Account Manager, vos missions seront:

- **80% de votre temps sera consacré à la fidélisation et au développement du portefeuille clients grands comptes qui vous sera confié, ce qui signifie:
- Construire une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous gérez, à travers des échanges réguliers, que ce soit par téléphone, par visio ou lors de RDV physiques ;
- Apporter aux clients les renseignements et le conseil propres à favoriser l'utilisation de nos services ainsi que le développement du chiffre d'affaires ;
- Présenter et proposer à vos clients les nouvelles offres et nouveaux services proposés ;
- Sécuriser vos comptes en les renouvelant ;
- Cartographier vos comptes et analyser leurs besoins, de façon à pouvoir faire de l’up-sell et du cross-sell ;
- Développer des synergies avec l'ensemble des entités pour accélérer la présence d’Hellowork et ainsi simplifier la vente des solutions ;
- Atteindre les objectifs commerciaux définis.
- **20% de votre temps sera dédié à l’acquisition de nouveaux clients grands comptes, ce qui signifie notamment:
- Être en veille sur les attentes et les évolutions du marché afin de proposer des offres commerciales adaptées ;
- Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection classique, networking lors de salons professionnels, etc ;
- Prospecter et signer de nouveaux clients grands comptes pour atteindre vos objectifs New Biz.

Vous avez su démontrer vos compétences commerciales au cours d'une expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire et sur le secteur du digital ou GMS.

Lors de votre expérience vous avez déjà développer des organisations Grands Comptes composées de plusieurs filiales, pour mettre en place des accords nationaux auprès de différents décideurs.

Vous êtes organisé, structuré dans votre approche commerciale et êtes rompus aux négociations avec des services achats.

Vous avez une appétence pour l’environnement digital, les nouvelles technologies, et l’innovation.

Et surtout : vous êtes orientés résultats, vous aimez convaincre, négocier et développer des relations commerciales « gagnant / gagnant », et vous êtes positif

**Vous souhaitez postuler ?**

Le process de recrutement est le reflet de l’entreprise : transparent, exhaustif avec une prise de décision rapide.

En résumé:

- Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
- L’échange est positif ? Vous rencontrez Bleuenn et Raynald, Directeur Commercial, pour un premier entretien.
- Toujours positif ? Dernière entretien avec Liselotte, notre DRH.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien

**Ce que nous vous proposons**:

- Un package compris entre 60K et 70K (à 100% des objectifs atteints),
- Un variable **déplafonné**. /\ Nos objectifs sont faits pour être dépassés La preuve : nos commerciaux gagnent en moyenne 20% de plus que leur package.
- Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu’à présent 4 000€).
- Une prime vacances
- Des séminaires inoubliables
- Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l’air on vous expliquera.
- Et les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle