Commercial Certification

Description de l'entreprise

Rejoindre SOCOTEC, c’est faire partie d’une communauté de 9000 experts basés dans 23 pays, tous prêts à relever les challenges dans le domaine du Testing, de l’Inspection et de la Certification (TIC) dans la construction, les infrastructures et l'industrie.
SOCOTEC soutient et accélère la transformation du secteur et œuvre à la construction de la ville du futur.

L'activité Socotec Certification, fournit des services d'évaluation des systèmes de management et des services de certification ISO accrédités depuis plus de 25 ans.

Rejoindre les équipes de Socotec Certification c'est choisir un métier centré sur l'humain, à la fois dans la relation client et dans l'approche de l'évaluation et de la certification. Votre sens du service clients, votre éthique et votre capacité d’adaptation contribueront à votre réussite au sein de Socotec.

**Rejoignez-nous et vivez l'expérience SOCOTEC **

Description du poste

Le Commercial Certification (h/f) est principalement **responsable de la vente de produits et services SOCOTEC Certification **de système de management auprès de nouveaux clients. Ce rôle consiste en l’identification et la gestion des opportunités de vente, la construction d'une compréhension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de démontrer comment les produits et services SOCOTEC Certification peuvent permettre aux organisations de s’améliorer.

Les principaux domaines de responsabilité du Commercial Certification (h/f) comprennent:
**Processus de vente**:

- Développer de manière proactive dans un secteur géographique identifié, les relations de réseau avec les clients existants afin de vendre des produits SOCOTEC Certification supplémentaires.
- Identifier de nouvelles perspectives pour développer la base de clientèle SOCOTEC Certification à travers des appels ciblés (téléphone, mails, LinkedIn) afin de générer un chiffre d'affaires en ligne avec les objectifs de l'entreprise.
- Exécuter le processus de vente SOCOTEC Certification sur les demandes entrantes pour approfondir, explorer et comprendre les besoins des clients afin de leur proposer les produits / services adaptés
- Etre support dans l’identification des ressources nécessaires pour une résolution des questions clients dans les délais impartis
- Définir de manière précise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances réelles qui ont une incidence sur le choix d’un prestataire.

**Outils de ventes**:

- Gérer le potentiel de développement par compte et opportunité afin de développer un portefeuille d’affaires solide. Réalisation de prévisions de ventes précises.
- Utilisation efficace de la grille tarifaire pour proposer les produits et services principaux.
- Utilisez les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTEC Certification peut répondre aux besoins des clients identifiés.
- Utiliser de manière précise l’outil de reporting pour le suivi des opportunités.

**Qualifications**:

- Un niveau de diplôme BAC +5 avec une première expérience éprouvée dans les domaines de la vente de services B2B;
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite ainsi que de bonnes relations interpersonnelles;
- Autonomie démontrable dans les activités de vente. Excellente organisation et capacité de résolution de problèmes;
- Expérience de travail dans un environnement axé sur les indicateurs de performance ;
- Une connaissance des normes ISO et/ou de la certification serait un plus.

Informations supplémentaires
**Socotec s’engage à vous faire travailler dans les meilleures conditions, pour se faire nous mettons à votre**:

- ** De vraies perspectives d’évolutions au sein du groupe**:

- ** Une facilité de travail grâce au développement de la digitalisation**:

- ** Un accompagnement de qualité afin de garantir votre réussite au sein de Socotec **.