Chargé-e de Développement Commercial Btob

**Description entreprise**:
**Qui sommes-nous ?**

**Ares** est un acteur majeur de l’Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l’emploi de personnes en situation d’exclusion (demandeurs d’emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants ).

**Notre conviction ? Personne n’est inemployable.**

Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l’autonomie et l’emploi, grâce à des activités déployées dans** 5 secteurs** : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.

Aujourd’hui, nous recherchons **un-e Chargé-e de Développement Commercial BtoB** pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social.

**Description du poste**:
**Votre rôle**

Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d’établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.

Votre mission sera de:
Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements

Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)Accompagner nos directions d’établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnelRédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d’offresNégocier et renégocier des contrats commerciaux
- Représenter Ares lors d’événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles ) pour faire rayonner notre projet

En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale

**✨** Ce qu’on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain )**
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ARES Services 94**:**13 882 Vélib réparés en 2024 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
- ** Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares)**:**lancement d’une activité “Relation Clients” avec Intelcia 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
- ** Log’Ins AURA (JV GXO & Ares)**: +16% de croissance et +2 M€ de CA 82 bénéficiaires accompagnés

**Profil recherché**: ‍
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
- Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
- Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
- Vous êtes à l’aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
- Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
- Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
- Excellente communication écrite et orale (français)
- Bonne maîtrise du Pack Office
- Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
- Pour évoluer dans une culture d’équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée _Great Place to Work_)
- Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d’entreprise
- Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l’économique et le social

**Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d’une mission qui a du sens.**

**Avantages**:

- CDI, Statut Cadre
- Lieu de travail à Pantin, avec déplacements réguliers en Ile-de-France.
- 39 heures hebdomadaires + 2 jours de Télétravail par semaine après période d'essai
- 5 semaines de congés payés + 6,5 jours de RTT par an + Jours de congés d'ancienneté
- Prime collective selon les résultats annuels du Groupe
- Navigo pris en charge à 50%
- Titre restaurant de 10,50 EUR par jour travaillé et Mutuelle familiale (dont 60% à la charge de l'employeur)
- Politique dynamique de développement des compétences et de mobilité infra-groupe
- Tarifs préférentiels sur l'achat de matériels reconditionnes (équipement informatique chez Ateliers Sans Frontières, équipement petits électroménagers chez RepareSeb).