Dealer Development Manager

Présent dans 115 pays, DeLaval est une filiale du groupe Tetra Laval. Nous commercialisons des solutions innovantes à destination des éleveurs laitiers (solutions de traite, alimentation, santé animale, solutions digitales) depuis plus de 140 ans. Nous recrutons pour soutenir notre croissance sur un secteur à fort potentiel. **Responsable Régional(e) Développement Réseau (F/H)** Idéalement basé(e) en Bretagne ou Pays de la Loire **Voici une liste non exhaustive de missions à réaliser**: - Orchestrer la stratégie de développement du réseau - Consolider et fidéliser le réseau de distributeurs existant (présence, compétences...) - Respecter la politique commerciale DeLaval - Développer et optimiser les relations entre les concessionnaires et DeLaval - Optimiser l'image des concessionnaires afin d’en faire des "partenaires performants" - Soutenir l'organisation des concessionnaires pendant la phase de transformation numérique Le(la) responsable régional(e) développement réseau fait partie des acteurs clés de la stratégie de croissance du Groupe DeLaval. En collaboration avec la Direction Régionale, il(elle) prévoit et organise tous les chantiers d’extension et de renouvellement du réseau de distribution en identifiant de nouveaux partenaires stratégiques ou investisseurs et en accompagnant les partenaires existants afin de les soutenir dans leur croissance. Vos responsabilités clés: **1. Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement** - Elaborer d’une stratégie de développement du réseau de distribution : analyse des performances du réseau actuel, collecte des bonnes pratiques, identification des zones prioritaires nécessitant un remplacement de distributeur ; - Créer des tableaux de bord et mettre en place de KPI afin d’aider la Direction Régionale dans le pilotage du réseau de distribution. **2. Recrutement de nouveaux distributeurs** - Superviser et participer activement à la recherche et la sélection de nouveaux distributeurs en adéquation avec les valeurs et les exigences de la marque DeLaval ; **3. Management et accompagnement des distributeurs** - Être support auprès du directeur régional dans la gestion du renouvellement des contrats de distribution ; - Définition des plans d’action et suivre l’exécution auprès des nouveaux distributeurs, mais aussi des distributeurs existants : conseil en termes d’organisation, gestion d’entreprise, politique RH ; - Assurer la montée en compétences des distributeurs en déployant un accompagnement personnalisé. **4. Reporting et collaboration interservices** - Établir un reporting régulier auprès du Directeur Régional sur les avancées des projets et les résultats ; - Assurer la liaison interne entre les différents départements (opérations, ventes, marketing, juridique, etc.) ainsi que la liaison externe avec les parties prenantes concernées (investisseurs, conseillers, banquesetc.) afin de faciliter l’installation d’un nouveau distributeur de façon structurée, efficace, transparente et fiable. Profil recherché: Femme ou homme de terrain, vous serez rattaché(e) au Directeur Régional Centre-Atlantique, mais saurez faire preuve d’une grande autonomie dans le pilotage de votre activité sur votre secteur. Vous êtes autonome, avez une vision stratégique et un sens opérationnel aiguisé. Vous avez le goût du challenge et savez prendre les bonnes décisions pour assurer la croissance de votre secteur. Vous êtes mobile sur votre secteur, nombreux déplacements à prévoir. **Formation et expérience** - Ecole de commerce, finance, marketing ou équivalent - Expérience significative (minimum 5 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’agrofourniture ou industrie, du retail ou de la franchise - Une expérience en tant que chef d’entreprise ou cadre dirigeant serait appréciée pour occuper ce poste **Compétences clés** - Solides compétences en recrutement et gestion de partenaires - Capacité à piloter des projets pluridisciplinaires avec une approche stratégique et opérationnelle - Connaissance générale de la gestion et finance - Création et/ou lecture de Business plan - Esprit d’analyse (lecture et définition de KPi) - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. La pratique de l’anglais serait un plus. **Qualités personnelles** - Leadership et capacité à fédérer - Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation - Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément - Esprit entrepreneurial et goût du challenge **Pourquoi nous rejoindre ?** Nous nous engageons chaque jour à appliquer et faire respecter les valeurs de l'entreprise en matière de diversité, de mixité et d'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. A l’issue du processus de recrutement, nous vous accueillerons au sein des équipes DeLaval et vous suivrez un parcours d’intégration adapté afin de vous sentir bien chez nous dès votre arrivée. Afin de vous épanouir dans votre poste, nous mettons à votre disposition: - Formations i